近期，貴州茅臺(tái)在市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，引發(fā)行業(yè)內(nèi)外高度關(guān)注。其中，1499元500毫升53度飛天茅臺(tái)酒在i茅臺(tái)平臺(tái)上線動(dòng)態(tài)投放，成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。盡管每日放量瞬間被搶購(gòu)一空，但消費(fèi)者熱情依舊高漲，這一現(xiàn)象背后折射出中國(guó)人對(duì)平價(jià)茅臺(tái)的執(zhí)著追求。

中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立酒評(píng)人肖竹青分析指出，貴州茅臺(tái)此舉意在爭(zhēng)奪消費(fèi)者資源、鞏固定價(jià)權(quán)，并通過大單品放量推動(dòng)茅臺(tái)酒從奢侈品向高頻消費(fèi)品轉(zhuǎn)型。數(shù)據(jù)顯示，作為年銷售額突破千億的超級(jí)單品，飛天茅臺(tái)在2025年前三季度的收入增速已降至個(gè)位數(shù)，這一罕見現(xiàn)象促使企業(yè)加快戰(zhàn)略調(diào)整步伐。

為滿足市場(chǎng)需求，貴州茅臺(tái)通過優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格體系為飛天茅臺(tái)騰出市場(chǎng)空間。公司近期對(duì)多款產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，涉及茅臺(tái)1935、精品茅臺(tái)、陳年貴州茅臺(tái)（15年）及43度飛天茅臺(tái)等。其中，茅臺(tái)1935打款價(jià)從798元/瓶降至668元/瓶，精品茅臺(tái)從2969元/瓶降至1859元/瓶，陳年貴州茅臺(tái)（15年）從5399元/瓶降至3409元/瓶，43度飛天茅臺(tái)計(jì)劃內(nèi)打款價(jià)從798元/瓶降至739元/瓶。

作為茅臺(tái)系列酒中的戰(zhàn)略產(chǎn)品，茅臺(tái)1935自2022年上市以來表現(xiàn)亮眼。該產(chǎn)品定位次高端價(jià)格帶，2024年貢獻(xiàn)系列酒近半營(yíng)收，銷售額突破120億元。目前i茅臺(tái)平臺(tái)零售價(jià)為738元/瓶，與調(diào)整后的打款價(jià)形成微利空間。行業(yè)觀察人士認(rèn)為，此輪價(jià)格調(diào)整延續(xù)了貴州茅臺(tái)市場(chǎng)化改革的思路，旨在建立從生產(chǎn)到零售的透明價(jià)格體系。

值得注意的是，本次價(jià)格調(diào)整未涉及核心大單品53度飛天茅臺(tái)。相反，公司通過加大直銷渠道投放力度來強(qiáng)化市場(chǎng)控制。瑞銀研報(bào)測(cè)算顯示，若飛天茅臺(tái)直銷渠道占比提升10%，將帶動(dòng)公司整體營(yíng)收增長(zhǎng)約6%。2024年及2025年前三季度，貴州茅臺(tái)營(yíng)收增速分別為15.66%和6.32%，直銷渠道的拓展或成為新的增長(zhǎng)引擎。

在經(jīng)銷商會(huì)議上，貴州茅臺(tái)新任董事長(zhǎng)陳華明確表示，i茅臺(tái)平臺(tái)的定位是輔助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的工具，而非爭(zhēng)奪利益。公司承諾為經(jīng)銷渠道保留10-20%的盈利空間，但強(qiáng)調(diào)暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。以茅臺(tái)1935為例，調(diào)整后經(jīng)銷商毛利率降至10.48%，精品茅臺(tái)和陳年茅臺(tái)毛利率約20%，遠(yuǎn)低于過往水平。

行業(yè)分析師指出，白酒市場(chǎng)正從渠道驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)，價(jià)格透明度和購(gòu)買便捷性成為關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素。貴州茅臺(tái)通過i茅臺(tái)平臺(tái)直面消費(fèi)者，雖然壓縮了經(jīng)銷商利潤(rùn)空間，但有效提升了開瓶率，吸引了中小企業(yè)主、個(gè)體戶等新消費(fèi)群體。這種轉(zhuǎn)變預(yù)示著傳統(tǒng)經(jīng)銷模式面臨重構(gòu)，未來經(jīng)銷商可能更多承擔(dān)服務(wù)配送職能。

數(shù)據(jù)顯示，2024年飛天茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1459.28億元，占公司總營(yíng)收85.29%；2025年前三季度占比升至86.03%，但增速已放緩至9.28%。在此背景下，貴州茅臺(tái)通過直銷渠道拓展和價(jià)格體系優(yōu)化，試圖重塑"金字塔"產(chǎn)品結(jié)構(gòu)——以飛天茅臺(tái)為塔基，精品茅臺(tái)和生肖酒為塔腰，陳年產(chǎn)品和文化酒為塔尖。這一戰(zhàn)略調(diào)整能否延續(xù)茅臺(tái)的持續(xù)增長(zhǎng)，仍有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。