貴州茅臺（600519.SH）近日發(fā)布公告，宣布董事會已審議通過《2026年貴州茅臺酒市場化運營方案》。該方案從產(chǎn)品體系、運營模式、渠道布局及價格機制四個維度進行全面升級，旨在進一步鞏固市場地位并滿足多元化消費需求。

在產(chǎn)品體系重構(gòu)方面，方案提出回歸“金字塔”型結(jié)構(gòu)。塔基以53%vol 500ml飛天茅臺為核心，輔以1000ml、100ml等規(guī)格產(chǎn)品，強化社交與收藏屬性；塔腰聚焦精品茅臺與生肖茅臺，前者通過品質(zhì)升級打造為大單品，后者激活民間收藏市場；塔尖則整合陳年系列與文化系列，通過限量供應(yīng)維護超高端價值。值得注意的是，43%vol 500ml飛天茅臺將重點布局年輕消費群體與新興市場，形成差異化支撐。

運營模式創(chuàng)新成為改革亮點。傳統(tǒng)“自售+經(jīng)銷”體系將升級為“自售+經(jīng)銷+代售+寄售”四維協(xié)同模式。自營渠道通過i茅臺平臺與線下門店直面C端與B端客戶，取消原有分銷層級；經(jīng)銷渠道明確銷售配額與區(qū)域劃分，實現(xiàn)物權(quán)轉(zhuǎn)移；代售與寄售模式則保持物權(quán)在品牌方，借助第三方渠道資源擴大市場覆蓋。不同產(chǎn)品將根據(jù)特性匹配運營策略，例如生肖茅臺側(cè)重代售模式以激發(fā)收藏需求。

渠道布局實施“五大通路”并行戰(zhàn)略，整合批發(fā)、線下零售、線上零售、餐飲及私域流量。通過“線上管效率、線下管服務(wù)”的融合模式，構(gòu)建以消費者為中心的生態(tài)體系。動態(tài)評估機制將根據(jù)市場需求調(diào)整區(qū)域渠道配額，推動產(chǎn)品投放精準化。例如，高線城市側(cè)重自營與電商渠道，下沉市場則強化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)與餐飲終端合作。

價格機制方面，方案建立“隨行就市、動態(tài)平衡”的自營零售價調(diào)整體系。i茅臺平臺與自營門店已率先執(zhí)行新定價標(biāo)準，根據(jù)市場供需、成本變動及競品價格實時調(diào)價。例如，53%vol 500ml飛天茅臺在旺季前小幅上浮，淡季則通過促銷活動穩(wěn)定價格帶，避免市場波動。該機制旨在平衡企業(yè)利潤與消費者接受度，維護品牌高端形象。