貴州茅臺(tái)近日宣布，其董事會(huì)已正式通過《2026年貴州茅臺(tái)酒市場(chǎng)化運(yùn)營方案》，標(biāo)志著這家知名白酒企業(yè)將在產(chǎn)品體系、運(yùn)營模式、渠道布局和價(jià)格機(jī)制等方面進(jìn)行全面優(yōu)化升級(jí)。根據(jù)方案，貴州茅臺(tái)將構(gòu)建更加靈活和多元化的營銷體系，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求。
在運(yùn)營模式上，貴州茅臺(tái)將打破傳統(tǒng)“自售+經(jīng)銷”模式，轉(zhuǎn)向“自售+經(jīng)銷+代售+寄售”的多維協(xié)同體系。自營渠道將通過自營店和i茅臺(tái)平臺(tái)銷售全系產(chǎn)品，重點(diǎn)服務(wù)C端和B端客戶，同時(shí)取消原有的分銷模式。經(jīng)銷模式將明確銷售量和區(qū)域，物權(quán)轉(zhuǎn)移至經(jīng)銷商；代售模式則依托線上線下零售、餐飲和私域等渠道，提升市場(chǎng)覆蓋；寄售模式則通過寄售商的渠道和客戶資源進(jìn)行銷售，物權(quán)不發(fā)生轉(zhuǎn)移。不同產(chǎn)品將根據(jù)自身特點(diǎn)選擇合適的運(yùn)營模式。
產(chǎn)品體系方面，貴州茅臺(tái)將回歸“金字塔”形結(jié)構(gòu)，以飛天43%vol 500ml為核心支撐，覆蓋主力消費(fèi)場(chǎng)景和年輕群體。塔基產(chǎn)品包括飛天53%vol 1000ml、100ml等規(guī)格；塔腰產(chǎn)品涵蓋精品茅臺(tái)酒和生肖茅臺(tái)酒；塔尖產(chǎn)品則包括陳年系列和文化系列。這一調(diào)整旨在滿足不同消費(fèi)層次的需求，強(qiáng)化品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
渠道布局上，貴州茅臺(tái)將構(gòu)建批發(fā)、線下零售、線上零售、餐飲和私域“五大渠道”，通過“線上+線下”融合轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)效率與觸達(dá)的平衡。線上渠道負(fù)責(zé)提升效率和擴(kuò)大覆蓋，線下渠道則專注于轉(zhuǎn)化和服務(wù)，形成以消費(fèi)者為中心的良性生態(tài)體系。
價(jià)格機(jī)制方面，貴州茅臺(tái)將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，建立“隨行就市、相對(duì)平穩(wěn)”的自營體系零售價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。通過科學(xué)測(cè)算渠道利潤率，確定銷售合同價(jià)和傭金，確保價(jià)格體系的合理性和靈活性。目前，自營體系零售價(jià)已在i茅臺(tái)和自營店全面執(zhí)行。
自元旦以來，貴州茅臺(tái)在i茅臺(tái)平臺(tái)上線多款新品，包括飛天53%vol 500ml（帶杯）和1L規(guī)格等，均受到市場(chǎng)熱烈追捧，上線后迅速售罄。1月1日，i茅臺(tái)啟動(dòng)2026年飛天53%vol 500ml茅臺(tái)酒銷售，單日個(gè)人限購12瓶，兩天后調(diào)整為每日6瓶。1月4日，i茅臺(tái)APP在蘋果應(yīng)用商店沖上購物免費(fèi)榜第一名，免費(fèi)總榜第四名，三天內(nèi)超10萬名用戶成功購買茅臺(tái)酒。
1月6日，53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒（丙午馬年）珍享版上線后再次快速售罄，引發(fā)市場(chǎng)熱炒。1月9日，茅臺(tái)集團(tuán)董事長陳華在武漢經(jīng)銷商會(huì)議上宣布，飛天茅臺(tái)酒上線第9日，i茅臺(tái)新增用戶超270萬，成交用戶超40萬。同日，53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒（精品）以2299元/瓶的價(jià)格上新，首日迅速售罄。1月13日起，53%vol 500ml陳年貴州茅臺(tái)酒（15）以4199元/瓶的價(jià)格在i茅臺(tái)APP開售，截至9點(diǎn)25分已全部售罄。
隨著春節(jié)臨近，茅臺(tái)“喜宴紅”銷售火爆。這款2023年發(fā)布的43度vol醬香型白酒，售價(jià)829元，在上海地區(qū)的多家授權(quán)門店已售罄。財(cái)報(bào)顯示，貴州茅臺(tái)直營體系收入占比持續(xù)攀升，2021年為22.7%，2022年i茅臺(tái)上線后提升至39.89%，2024年進(jìn)一步增至43.87%。渠道商數(shù)量方面，2022年為2084家，2023年微降至2080家，2024年小幅增長至2143家，整體保持穩(wěn)定。
