貴州茅臺(tái)近日正式對(duì)外披露了經(jīng)董事會(huì)審議通過的《2026年貴州茅臺(tái)市場化運(yùn)營方案》，從產(chǎn)品體系優(yōu)化、運(yùn)營模式革新、渠道布局調(diào)整及價(jià)格機(jī)制完善四個(gè)維度，系統(tǒng)規(guī)劃了未來三年市場化運(yùn)營的核心路徑。根據(jù)方案內(nèi)容，價(jià)格機(jī)制改革成為關(guān)鍵突破口，企業(yè)將打破傳統(tǒng)“出廠價(jià)主導(dǎo)零售價(jià)”的定價(jià)邏輯，轉(zhuǎn)向構(gòu)建以市場為導(dǎo)向的動(dòng)態(tài)價(jià)格體系。

在價(jià)格機(jī)制層面，方案明確提出建立“隨行就市、態(tài)勢(shì)平穩(wěn)”的自營零售價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。2026年起，包括i茅臺(tái)平臺(tái)和自營門店在內(nèi)的渠道，將全面執(zhí)行新的零售價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。記者通過i茅臺(tái)APP查詢發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前公示的精品茅臺(tái)、陳年茅臺(tái)15年及1000ml飛天茅臺(tái)等產(chǎn)品的零售價(jià)，與市場實(shí)際成交價(jià)完全吻合，印證了新機(jī)制的落地實(shí)施。

針對(duì)渠道利潤分配，貴州茅臺(tái)創(chuàng)新性地提出分層定價(jià)策略。以自營零售價(jià)為基準(zhǔn)，企業(yè)將綜合考量經(jīng)營成本、服務(wù)能力、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)等因素，對(duì)經(jīng)銷、代售、寄售三種模式實(shí)施差異化定價(jià)。其中，經(jīng)銷合同價(jià)將根據(jù)年度運(yùn)營成本動(dòng)態(tài)調(diào)整；代售和寄售模式則按自營零售價(jià)執(zhí)行，傭金比例依據(jù)渠道運(yùn)營效率和服務(wù)質(zhì)量科學(xué)測(cè)算。這種“多價(jià)態(tài)并存”的供給端定價(jià)模式，被業(yè)內(nèi)視為維護(hù)渠道生態(tài)健康的重要舉措。

上海地區(qū)經(jīng)銷商向記者證實(shí)，目前精品茅臺(tái)、陳年茅臺(tái)15年及1000ml飛天茅臺(tái)等產(chǎn)品已暫停傳統(tǒng)渠道供貨，消費(fèi)者僅能通過i茅臺(tái)平臺(tái)下單并選擇快遞配送。這種供應(yīng)策略調(diào)整，與方案中“強(qiáng)化自營體系價(jià)格標(biāo)桿作用”的表述高度契合。以丙午馬年生肖酒為例，該產(chǎn)品已試點(diǎn)“消費(fèi)者平臺(tái)下單-專賣店提貨”的代售模式，專賣店按1899元/瓶的統(tǒng)一價(jià)完成交付后，可獲得廠家支付的傭金。這種模式既保障了價(jià)格穩(wěn)定，又實(shí)現(xiàn)了廠商店三方利益平衡。

行業(yè)分析師指出，貴州茅臺(tái)此次改革標(biāo)志著中國白酒行業(yè)定價(jià)邏輯的根本性轉(zhuǎn)變。通過構(gòu)建覆蓋產(chǎn)品特性、渠道類型、運(yùn)營模式的動(dòng)態(tài)價(jià)格矩陣，企業(yè)不僅能更精準(zhǔn)地匹配市場需求，還能有效規(guī)避傳統(tǒng)定價(jià)機(jī)制下易出現(xiàn)的價(jià)格倒掛、渠道沖突等問題。隨著新方案在2026年全面落地，茅臺(tái)有望形成更具韌性的市場價(jià)格調(diào)控體系。