在茅臺(tái)酒全國經(jīng)銷商會(huì)長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)上，一組關(guān)于“i茅臺(tái)”平臺(tái)的數(shù)據(jù)引發(fā)市場(chǎng)高度關(guān)注。自500ml飛天茅臺(tái)以1499元/瓶的官方指導(dǎo)價(jià)登陸該平臺(tái)以來，短短9天內(nèi)新增用戶突破270萬，成交用戶超過40萬。這一現(xiàn)象不僅體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)直營(yíng)渠道的認(rèn)可，更標(biāo)志著茅臺(tái)渠道變革進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。

作為茅臺(tái)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵舉措，53度飛天茅臺(tái)的線上投放被視為打破傳統(tǒng)渠道壟斷的重要突破。長(zhǎng)期以來，茅臺(tái)核心產(chǎn)品因供需失衡導(dǎo)致終端市場(chǎng)價(jià)格畸高，消費(fèi)者往往需支付遠(yuǎn)超指導(dǎo)價(jià)的價(jià)格購酒，且面臨真?zhèn)物L(fēng)險(xiǎn)。這種非市場(chǎng)化運(yùn)作模式不僅損害消費(fèi)者權(quán)益，更催生了經(jīng)銷商與"黃牛"的囤貨套利行為，形成畸形的價(jià)格生態(tài)鏈。

茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳華在會(huì)議上明確指出，渠道變革的核心目標(biāo)是解決供需錯(cuò)配問題。通過"i茅臺(tái)"平臺(tái)直接觸達(dá)消費(fèi)者，既能壓縮非理性溢價(jià)空間，又能構(gòu)建更透明的價(jià)格機(jī)制。數(shù)據(jù)顯示，該平臺(tái)自2022年5月上線以來，累計(jì)銷售額已突破600億元，其中2025年前三季度實(shí)現(xiàn)126.92億元，成為茅臺(tái)重要的銷售增長(zhǎng)極。

針對(duì)市場(chǎng)關(guān)注的投放量問題，茅臺(tái)高層強(qiáng)調(diào)，線上渠道的拓展不會(huì)增加總體供給，而是通過優(yōu)化分配機(jī)制提升流通效率。具體措施包括對(duì)精品茅臺(tái)等產(chǎn)品的購買規(guī)則實(shí)施動(dòng)態(tài)調(diào)整，對(duì)珍品系列采取分輪次限時(shí)上線模式。未來將根據(jù)經(jīng)銷商動(dòng)銷數(shù)據(jù)、區(qū)域市場(chǎng)承載力等因素，實(shí)施更精細(xì)化的差異化投放策略，避免簡(jiǎn)單平均化"鋪貨"。

在渠道生態(tài)重構(gòu)方面，茅臺(tái)提出"線上管效率、線下管服務(wù)"的分工邏輯。陳華表示，經(jīng)銷商體系仍是茅臺(tái)發(fā)展的重要力量，但需要從"賣給下家"轉(zhuǎn)向"服務(wù)消費(fèi)者"。數(shù)據(jù)顯示，"i茅臺(tái)"上線后，線下門店咨詢量提升3倍，客流量上漲10%，線上引流對(duì)線下轉(zhuǎn)化的正向帶動(dòng)作用顯著。多位經(jīng)銷商代表反饋，新渠道模式幫助他們觸達(dá)了過去難以覆蓋的消費(fèi)群體。

當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，飛天茅臺(tái)散瓶?jī)r(jià)格已連續(xù)多日穩(wěn)定在1550元/瓶左右。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，隨著直營(yíng)渠道占比提升，茅臺(tái)酒的金融屬性將逐步弱化，消費(fèi)屬性將得到強(qiáng)化。這種轉(zhuǎn)變既符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，也有助于茅臺(tái)構(gòu)建更健康的市場(chǎng)生態(tài)。如何將線上平臺(tái)激發(fā)的潛在需求轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的客戶關(guān)系，將成為經(jīng)銷商適應(yīng)新渠道模式的關(guān)鍵課題。