白酒行業(yè)在存量競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中持續(xù)承壓，區(qū)域酒企面臨渠道信心不足、消費(fèi)回歸理性以及名酒渠道下沉等多重挑戰(zhàn)。然而，在中原腹地河南，仰韶酒業(yè)以一場(chǎng)覆蓋全省、輻射省外的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，為行業(yè)交出了一份獨(dú)特的答卷。

這場(chǎng)以“新年有彩，馬上來(lái)財(cái)”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，自周口啟幕至鶴壁收官，歷時(shí)近一個(gè)月，在河南18個(gè)地市密集舉辦數(shù)十場(chǎng)訂貨會(huì)，觸達(dá)數(shù)萬(wàn)名經(jīng)銷(xiāo)商與核心客戶(hù)。不同于傳統(tǒng)節(jié)前促銷(xiāo)，仰韶酒業(yè)將其定位為系統(tǒng)性市場(chǎng)深耕行動(dòng)——既鞏固河南作為“根據(jù)地市場(chǎng)”的戰(zhàn)略地位，又釋放“新名酒”品牌勢(shì)能?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的討論尤為熱烈。2025年推出的仰韶彩陶坊·天時(shí)20、紅9及高端光瓶酒三款新品，分別瞄準(zhǔn)高端商務(wù)、宴席市場(chǎng)及朋友聚飲場(chǎng)景，與原有“日月星”“天地人”系列形成梯度布局。這種精準(zhǔn)匹配消費(fèi)場(chǎng)景的產(chǎn)品矩陣，幫助經(jīng)銷(xiāo)商在春節(jié)銷(xiāo)售旺季降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，提升動(dòng)銷(xiāo)效率。

在鶴壁訂貨會(huì)上，仰韶營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)集體宣誓“客戶(hù)為上，服務(wù)為上”，并喊出“一起舉杯一起扛”的口號(hào)，傳遞出構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體的強(qiáng)烈信號(hào)。面對(duì)渠道焦慮情緒，企業(yè)未采取壓貨策略，而是通過(guò)可執(zhí)行的動(dòng)銷(xiāo)支持與情感互動(dòng)重建信任。這種“共情式”合作理念，成為提振合作伙伴信心的關(guān)鍵。

活動(dòng)的影響力遠(yuǎn)超訂貨會(huì)本身。仰韶酒業(yè)以“馬年當(dāng)自強(qiáng)”為主題，在河南18個(gè)地市的核心地標(biāo)投放戶(hù)外廣告，覆蓋鄭州公交站牌及出租車(chē)LED屏；同步發(fā)起抖音短視頻大賽激發(fā)用戶(hù)創(chuàng)作，并計(jì)劃上線(xiàn)春節(jié)微電影深化品牌敘事。每場(chǎng)訂貨會(huì)邀請(qǐng)達(dá)人現(xiàn)場(chǎng)拍攝，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容即時(shí)傳播與社交裂變。這種“會(huì)銷(xiāo)+內(nèi)容+曝光”的組合策略，在春節(jié)消費(fèi)周期內(nèi)高頻觸達(dá)消費(fèi)者，強(qiáng)化品牌認(rèn)同感。1月18日，企業(yè)與河南零售巨頭丹尼斯合作推出的“仰韶醇”上市，進(jìn)一步驗(yàn)證其通過(guò)綁定區(qū)域強(qiáng)勢(shì)終端實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品下沉的創(chuàng)新思路。

在省外市場(chǎng)，仰韶酒業(yè)采取“精準(zhǔn)突破+場(chǎng)景深耕”策略，避開(kāi)與一線(xiàn)名酒的正面競(jìng)爭(zhēng)。1月中旬至下旬，仰韶彩陶坊·藏18與藏15密集亮相寧夏、湖北、內(nèi)蒙古等地河南商會(huì)聯(lián)誼會(huì)，并成為長(zhǎng)城汽車(chē)坦克品牌家宴、行業(yè)研討會(huì)等高端活動(dòng)的指定用酒。這些合作看似分散，實(shí)則構(gòu)建起“情感+場(chǎng)景”網(wǎng)絡(luò)：以“家鄉(xiāng)酒”身份喚起豫商文化認(rèn)同，通過(guò)封閉式社交場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群深度曝光。企業(yè)還將場(chǎng)景化打法升級(jí)為“陶香雅宴”高端品鑒活動(dòng)，在山東、河北等市場(chǎng)試點(diǎn)中，將品牌價(jià)值升維為生活方式體驗(yàn)。

這種克制而精準(zhǔn)的拓展模式，與白酒消費(fèi)從“渠道驅(qū)動(dòng)”向“情感與場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)高度契合。存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，消費(fèi)者更傾向選擇與身份、情感需求匹配的品牌。仰韶酒業(yè)借春節(jié)社交旺季，依托商會(huì)、龍頭企業(yè)等信任節(jié)點(diǎn)，完成品牌價(jià)值的定向輸出。其省外拓展路徑可概括為“一場(chǎng)宴凝聚情感、一杯酒傳遞價(jià)值、一份情深化認(rèn)同”，這種策略既規(guī)避資源浪費(fèi)，又為全國(guó)化布局埋下可持續(xù)增長(zhǎng)的種子。