在茅臺酒全國經(jīng)銷商會長聯(lián)誼會上，一組關(guān)于“i茅臺”平臺的數(shù)據(jù)引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注：自500ml飛天茅臺于1月1日正式登陸該平臺以來，9天內(nèi)新增用戶突破270萬，成交用戶達(dá)40萬。這一數(shù)字不僅印證了茅臺數(shù)字化渠道改革的成效，更標(biāo)志著其市場化轉(zhuǎn)型邁出關(guān)鍵一步。

作為茅臺自營的數(shù)字化直銷平臺，“i茅臺”自2022年5月上線以來，已成為公司重要的銷售增長極。數(shù)據(jù)顯示，2023年平臺銷售額達(dá)223.74億元，2024年為200.24億元，2025年前三季度已實現(xiàn)126.92億元，累計銷售額突破600億元。此次核心產(chǎn)品飛天茅臺的加入，進(jìn)一步凸顯了茅臺重構(gòu)渠道秩序的決心。

長期以來，500ml 53度飛天茅臺在終端市場存在顯著溢價，消費者常需支付遠(yuǎn)高于官方指導(dǎo)價的價格，且面臨真?zhèn)物L(fēng)險。市場價與官方價之間的巨大價差，主要被經(jīng)銷商和“黃?！比后w獲取，普通消費者難以享受合理價格與保真保障。茅臺通過官方平臺以指導(dǎo)價直接投放核心單品，旨在壓縮非理性溢價空間，抑制囤貨套利行為，推動市場價格向官方指導(dǎo)價回歸。

茅臺集團(tuán)董事長陳華在會議上明確表示，經(jīng)銷商體系仍是茅臺發(fā)展的重要力量，但改革將淘汰跟不上時代的經(jīng)營方式。他指出，未來渠道生態(tài)將形成“線上管效率、管觸達(dá)，線下管轉(zhuǎn)化、管服務(wù)”的分工邏輯，最終構(gòu)建以消費者為中心的線上線下融合體系。這一表述為傳統(tǒng)經(jīng)銷商指明了轉(zhuǎn)型方向——從“賣給下家”轉(zhuǎn)向“服務(wù)消費者”。

數(shù)據(jù)印證了轉(zhuǎn)型的有效性?！癷茅臺”新增用戶中，大部分并非原有渠道的核心客戶，而是過去未能有效覆蓋的真實消費者。多位經(jīng)銷商代表反饋，平臺上線后，其線下門店咨詢量提升3倍，客流量上漲10%，線上引流對線下轉(zhuǎn)化的正向帶動作用顯著。如何將線上觸達(dá)的新消費群體轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的客戶關(guān)系，成為經(jīng)銷商面臨的新課題。

針對市場關(guān)注的投放量問題，茅臺高層強(qiáng)調(diào)，受產(chǎn)區(qū)范圍、傳統(tǒng)工藝、生態(tài)承載和工匠培養(yǎng)等因素限制，每年投放量始終有限。“i茅臺”的運(yùn)行不會增加供給總量，而是通過合理投放節(jié)奏，讓產(chǎn)品直接觸達(dá)真實消費者，推動市場穩(wěn)定。目前，平臺已對精品茅臺等產(chǎn)品的購買規(guī)則進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，并采取分輪次限時上線模式強(qiáng)化銷售節(jié)奏管控。

未來，茅臺將實施更精細(xì)化和差異化的投放策略，依據(jù)經(jīng)銷商動銷數(shù)據(jù)、區(qū)域市場承載力等因素動態(tài)調(diào)節(jié)，避免簡單平均化“鋪貨”，力求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場需求高度匹配。這一舉措被視為深化營銷市場化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵路徑。截至目前，多家第三方報價平臺顯示，飛天茅臺散瓶價格已連續(xù)多日穩(wěn)定在1550元/瓶。