臨近歲末，各類活動(dòng)扎堆舉辦，人形機(jī)器人成為租賃市場(chǎng)上的“新寵兒”。從企業(yè)年會(huì)到商場(chǎng)開業(yè)，從文旅活動(dòng)到大學(xué)聯(lián)歡，這些能唱會(huì)跳、身手不凡的“硅基打工人”頻繁亮相，成為吸引眼球的“流量擔(dān)當(dāng)”。

這股熱潮始于2025年春晚。當(dāng)時(shí)，一群身著花棉襖扭秧歌的機(jī)器人登上舞臺(tái)，瞬間引爆話題。短短一年間，它們從熒幕走向現(xiàn)實(shí)，在租賃市場(chǎng)上掀起陣陣漣漪。近期，魔法原子、銀河通用機(jī)器人、宇樹科技、松延動(dòng)力等多家企業(yè)相繼宣布成為春晚合作伙伴，為這一賽道再添熱度。

線下租賃需求同樣旺盛。在某機(jī)器人租賃交流群里，一條“需要4臺(tái)能跳《大花轎》還會(huì)后空翻的機(jī)器人”的消息引發(fā)關(guān)注。隨著春節(jié)臨近，企業(yè)年會(huì)、商業(yè)活動(dòng)進(jìn)入高峰期，這類需求呈井噴態(tài)勢(shì)。由于人形機(jī)器人產(chǎn)量有限且分布分散，租賃群成為促成生意的重要渠道——客戶在群里“喊單”，持有設(shè)備的租賃方隨時(shí)接單。

順博智能的工作人員小陳從2026年1月初就忙得不可開交，每天都有新訂單涌入。他與宇樹、智元等多個(gè)品牌合作，僅宇樹一個(gè)品牌就有20臺(tái)庫(kù)存可供調(diào)配。除了基礎(chǔ)租賃，公司還提供二次開發(fā)服務(wù)，為機(jī)器人編排動(dòng)作、適配音樂，已開發(fā)出20多首歌曲的配套舞蹈。這段時(shí)間，無論是簡(jiǎn)單租賃還是定制服務(wù)，客戶都明顯增多。

在重慶經(jīng)營(yíng)線下門店的葉先生也感受到這股熱潮。他的業(yè)務(wù)以機(jī)器人銷售與租賃為主，春節(jié)前后一個(gè)月是“大旺季”，訂單量達(dá)全年峰值，單月租賃銷售額能翻一番。盡管當(dāng)前租賃價(jià)格較2025年初有所回落，但旺季需求強(qiáng)勁，均價(jià)仍上浮20%-30%，達(dá)到單臺(tái)5000元/天。

活動(dòng)策劃人古古的經(jīng)歷印證了這一趨勢(shì)。她為一家大型企業(yè)策劃年會(huì)時(shí)發(fā)現(xiàn)，客戶對(duì)含“人形機(jī)器人”的方案興趣濃厚。綜合多位從業(yè)者反饋，當(dāng)前租賃客戶以企業(yè)或機(jī)構(gòu)為主，占比70%-80%，主要用于商場(chǎng)慶典、公司年會(huì)、學(xué)校展示等場(chǎng)景。租賃數(shù)量上，首次嘗試的客戶傾向租1臺(tái)“試水”，舞臺(tái)表演或大型活動(dòng)則會(huì)租5臺(tái)以上以增強(qiáng)效果。本質(zhì)上，企業(yè)租機(jī)器人并非為了替代人力，而是為了增添科技屬性和話題度，將其作為“吸睛道具”。

租一臺(tái)機(jī)器人的流程比想象中簡(jiǎn)單，但也遠(yuǎn)非“一鍵送達(dá)”。規(guī)范流程包括：簽訂租賃合同，明確租金、押金（通常為總價(jià)的50%）、服務(wù)期限、付款方式及設(shè)備損壞責(zé)任；合同簽訂后，租賃方安排物流和操作員將設(shè)備送至現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試；活動(dòng)結(jié)束后，操作員檢查設(shè)備，雙方確認(rèn)無誤后簽字，機(jī)器人被收回，押金按約定退還。

這一過程中有兩個(gè)細(xì)節(jié)容易被忽視。一是租賃期間需操作員全程在場(chǎng)，負(fù)責(zé)操控、維護(hù)及突發(fā)情況處理。他們的專業(yè)水平直接影響設(shè)備表現(xiàn)和活動(dòng)安全，日薪高達(dá)800元以上，遠(yuǎn)超普通活動(dòng)執(zhí)行人員。二是物流成本較高，且機(jī)器人價(jià)格昂貴，部分租賃商會(huì)購(gòu)買商業(yè)活動(dòng)險(xiǎn)或交通險(xiǎn)，這部分費(fèi)用包含在租金中。因此，“租機(jī)器人貴”不僅因?yàn)樵O(shè)備本身，人工和物流也是重要成本。

隨著市場(chǎng)升溫，租賃渠道也在變化。提供租賃服務(wù)的并非機(jī)器人生產(chǎn)企業(yè)，而是三類主體：一是傳統(tǒng)設(shè)備或演藝器材租賃公司拓展的新業(yè)務(wù)；二是通過線上群聊、社交平臺(tái)成交的“自由市場(chǎng)”；三是新興的開放式租賃平臺(tái)。2025年12月，智元機(jī)器人與飛闊科技等企業(yè)聯(lián)合推出“擎天租”平臺(tái)，采用“共享租賃+平臺(tái)化調(diào)度”模式，宣稱讓租賃像“共享充電寶”一樣便捷。在該平臺(tái)，宇樹G1-Edu版本的日租金為4599元，處于市場(chǎng)較低水平。

至于哪個(gè)品牌的機(jī)器人最搶手，多位租賃方表示，宇樹機(jī)器人因動(dòng)作表現(xiàn)力強(qiáng)、可二次開發(fā)空間大、品牌認(rèn)知度高而最受歡迎。例如，宇樹科技的U2人形機(jī)器人具備語音交互能力，可主持活動(dòng)、導(dǎo)覽講解，還能完成格斗、拳擊和復(fù)雜舞蹈。智元和優(yōu)必選也受到不少客戶青睞，優(yōu)必選在教育領(lǐng)域積累較深，更受學(xué)校和展館偏愛；智元?jiǎng)t以穩(wěn)定性高、故障率低、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣獲得認(rèn)可。

然而，需求升溫的同時(shí)，市場(chǎng)也暴露出價(jià)格體系混亂、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不一等問題。古古在策劃研學(xué)活動(dòng)時(shí)曾嘗試租賃機(jī)器人，發(fā)現(xiàn)報(bào)價(jià)差異極大：?jiǎn)闻_(tái)日租價(jià)格從3000元到3萬元不等，同一品牌型號(hào)的機(jī)器人在不同商家報(bào)價(jià)也可能相差數(shù)倍。部分商家報(bào)價(jià)不穩(wěn)定，例如宇樹科技的G1人形機(jī)器人，第一天咨詢時(shí)報(bào)價(jià)4000元，隔天就降至3000元。

價(jià)格混亂背后有兩方面原因：一是服務(wù)內(nèi)容與深度不同，部分商家僅提供設(shè)備租賃，部分則提供包括二次開發(fā)在內(nèi)的定制化解決方案；二是行業(yè)處于發(fā)展初期，三類服務(wù)商在資源、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)成本上差異顯著，零散個(gè)人服務(wù)商報(bào)價(jià)隨意，缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。中介鏈條過長(zhǎng)加劇了價(jià)格不透明，一些訂單在中介間多次轉(zhuǎn)包，抽成比例可達(dá)30%-50%，導(dǎo)致企業(yè)支付高費(fèi)用卻未必獲得相應(yīng)服務(wù)。

在價(jià)格參差不齊的背景下，性價(jià)比成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。以商業(yè)表演為例，機(jī)器人登臺(tái)時(shí)間可能僅三四分鐘，但租賃需按天計(jì)費(fèi)，彩排、調(diào)試進(jìn)一步拉長(zhǎng)時(shí)間。若需定制專屬舞蹈，費(fèi)用更高。據(jù)了解，旺季熱門機(jī)型日租金可達(dá)5000元以上，定制開發(fā)費(fèi)用一般上萬，動(dòng)作復(fù)雜度、編程時(shí)長(zhǎng)直接決定成本。盡管部分租賃商會(huì)提前準(zhǔn)備熱門節(jié)目以攤薄成本，但個(gè)性化定制費(fèi)用仍十分高昂。

宣傳與實(shí)際服務(wù)不一致也是行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)之一。部分租賃商用高端機(jī)型的效果視頻宣傳，實(shí)際提供的卻是低配基礎(chǔ)款，性能與展示效果差距明顯。這種情況在行業(yè)內(nèi)并不少見，影響了消費(fèi)體驗(yàn)和市場(chǎng)信任。為降低風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)往往優(yōu)先選擇有線下實(shí)體店的本地直營(yíng)公司，或要求對(duì)方提供資質(zhì)證明、支持視頻驗(yàn)機(jī)。

人形機(jī)器人租賃究竟是長(zhǎng)期潛力生意還是短期風(fēng)口？從業(yè)者觀點(diǎn)分歧明顯。起初，這一行業(yè)確實(shí)“好賺”。2025年上半年，單季度業(yè)績(jī)500萬元在業(yè)內(nèi)僅算中等水平，表現(xiàn)突出的租賃方單季度創(chuàng)收可超1000萬元。當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)也相對(duì)可觀，日租金收入扣除約2000元的人工成本和少量差旅費(fèi)后，大部分為毛利潤(rùn)。例如，一筆3萬元的訂單，毛利潤(rùn)可達(dá)2.8萬元左右。

但隨著市場(chǎng)擴(kuò)容，從業(yè)者感到利潤(rùn)正在回落。葉先生表示，行業(yè)平均毛利率已從2025年高峰時(shí)的35%左右降至當(dāng)前的22%。這一變化主要受稀缺性消退影響：一方面，進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)器人品牌和數(shù)量增加，提升了供給，削弱了稀缺性，導(dǎo)致價(jià)格下行；另一方面，參與者增多催生了新商業(yè)模式，不僅出現(xiàn)“擎天租”這類整合資源的大型平臺(tái)，小型租賃商數(shù)量也在快速增加，多層級(jí)競(jìng)爭(zhēng)拉低了整體利潤(rùn)水平。

對(duì)于2026年市場(chǎng)走勢(shì)，從業(yè)者判斷不一。擎天租聯(lián)合創(chuàng)始人李一言曾表示，目前行業(yè)產(chǎn)能仍較小，智元量產(chǎn)5000多臺(tái)，宇樹4000多臺(tái)，全球加起來僅1萬多臺(tái)，相比14億人口的潛在市場(chǎng)，絕大多數(shù)人從未見過或接觸過機(jī)器人。智元合伙人姜青松預(yù)估，2025年機(jī)器人租賃市場(chǎng)規(guī)模將突破10億元，2026年不會(huì)低于100億元。也有從業(yè)者將機(jī)器人租賃與無人機(jī)表演賽道類比，認(rèn)為兩者均服務(wù)于短期或臨時(shí)性需求，同處技術(shù)推動(dòng)、成本下降、需求上升的現(xiàn)狀中，區(qū)別在于機(jī)器人租賃單價(jià)更高、操作更復(fù)雜、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感更強(qiáng)，因此相信商業(yè)路徑能夠走通。

然而，部分從業(yè)者認(rèn)為行業(yè)可能在短期沖高后迅速遇冷。這一判斷與人形機(jī)器人當(dāng)前的發(fā)展瓶頸直接相關(guān)。功能層面，租賃需求高度集中在表演類場(chǎng)景，但動(dòng)作庫(kù)不夠豐富，導(dǎo)致演出內(nèi)容同質(zhì)化，難以持續(xù)吸引顧客，回頭客偏低。加之租賃需求低頻、非剛需，業(yè)務(wù)可持續(xù)性面臨挑戰(zhàn)。葉先生指出，行業(yè)淡旺季分明，節(jié)假日和開學(xué)季是需求高峰，淡季設(shè)備月閑置率可高達(dá)30%，意味著每月近三分之一時(shí)間機(jī)器人“無單可接”。運(yùn)營(yíng)層面，人形機(jī)器人維修渠道尚不完善，設(shè)備故障維修周期長(zhǎng)、成本高，成為租賃方的沉重負(fù)擔(dān)。同時(shí)，技術(shù)迭代速度快，租賃商需不斷投入資金升級(jí)設(shè)備、拓展功能，才能保持競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步推高了整體成本。正是這些制約，使得行業(yè)利潤(rùn)在短短一年內(nèi)從高位快速回落至理性區(qū)間。葉先生認(rèn)為，行業(yè)已告別初期的暴利階段，進(jìn)入依靠運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)能力競(jìng)爭(zhēng)的新階段。