春節(jié)臨近，酒水市場迎來銷售旺季。天貓年貨節(jié)數(shù)據(jù)顯示，今年酒水消費呈現(xiàn)全面增長態(tài)勢，傳統(tǒng)禮贈需求與新興悅己需求雙雙走高，多品類銷量較去年同期實現(xiàn)顯著提升。1月4日至20日年貨節(jié)期間，酒水品類整體銷量實現(xiàn)雙位數(shù)增長，其中白酒、葡萄酒、洋酒占據(jù)銷量榜前三，啤酒、果酒、保健酒則以增速領(lǐng)跑，啤酒銷量更實現(xiàn)翻倍增長。

1月19日天貓酒水節(jié)當(dāng)天，行業(yè)成交額突破億元大關(guān)，超50個酒水直播間同步開播。五糧液、茅臺、劍南春等頭部品牌銷量均超百萬單，奔富、郎酒、舍得、人頭馬、馬爹利等品牌部分單品同比增長超200%。值得關(guān)注的是，禮盒裝產(chǎn)品成為消費主流，白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒等品類銷量前五名中，禮盒裝與整箱裝占比超八成，新年限定包裝產(chǎn)品尤其受年輕群體青睞。

高端客群消費力持續(xù)釋放，淘寶88VIP用戶成為重要增長極。人頭馬與中國藝術(shù)家薛松聯(lián)名推出的馬年限量款洋酒，上市后帶動品牌全店銷售額同比增長700倍，其中88VIP用戶貢獻超80%訂單，助力品牌登頂洋酒類目榜首。為深化高端客群運營，天貓酒水行業(yè)首次聯(lián)合品牌舉辦88VIP專場線下品鑒會，馬爹利、珍酒、會稽山等品牌通過深度互動，精準(zhǔn)捕捉消費新趨勢，為產(chǎn)品開發(fā)與營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。

消費趨勢呈現(xiàn)多元化特征，低度酒與健康酒成為新增長點。30歲以下女性群體推動低度酒市場快速擴張，微醺、甜型產(chǎn)品需求旺盛。黃酒品類通過創(chuàng)新破局，會稽山等老字號推出氣泡黃酒、半甜型花雕等新品，帶動品類銷量顯著增長。健康消費理念滲透酒水市場，保健酒銷量同比增長近50%，勁酒2瓶裝新春禮盒躋身銷量增速前十，同比增長400倍，女性用戶占比超70%。

天貓酒水行業(yè)負(fù)責(zé)人張則元分析，情緒價值正成為驅(qū)動消費增長的核心因素，低度化、場景化、健康化產(chǎn)品迎來發(fā)展機遇。從禮贈剛需到悅己消費，從傳統(tǒng)品類到創(chuàng)新產(chǎn)品，酒水市場正通過品類創(chuàng)新與客群精細(xì)化運營，滿足消費者日益多元化的需求。