中國高端鵝絨服品牌高梵近日在杭州大廈開設(shè)精品店，正式啟動其高端渠道戰(zhàn)略，此舉引發(fā)市場廣泛關(guān)注。作為國內(nèi)奢侈品地標(biāo)性商場，杭州大廈匯聚了LV、愛馬仕等數(shù)百個國際品牌，2023年銷售額達(dá)130億元。高梵選擇在此開設(shè)門店，而非連鎖型商場，顯示出其戰(zhàn)略重心不在于快速擴(kuò)張，而在于品牌高端形象的塑造。

高梵自2004年創(chuàng)立以來，專注高端鵝絨服市場，經(jīng)過20余年發(fā)展，逐漸從線上市場走向線下高端渠道。2024年，品牌年GMV突破50億元，并在法國莎瑪麗丹百貨和北京SKP商圈開設(shè)限時店，成為除Moncler外唯一在這兩大高端商場設(shè)店的品牌。2025年，高梵在北京合生匯、天津萬象城等地的門店運(yùn)營成效顯著，其中北京合生匯店銷售額突破千萬元，平均客單價達(dá)3000至5000元，近三個月線下銷售額超1億元。

高梵創(chuàng)始人吳昆明表示，品牌擴(kuò)張不以犧牲質(zhì)量為代價，所有門店均基于可持續(xù)的單店盈利模型，確保每家店都能成為當(dāng)?shù)仄放茦?biāo)桿。他強(qiáng)調(diào)，杭州大廈不僅是杭州地標(biāo)，更是中國零售的窗口和世界舞臺，匯聚了浙江省最全的奢侈品矩陣，是高梵展示品牌實力的重要平臺。在這里，高梵既能與國際頂奢品牌比鄰而居，也能向全球消費(fèi)者展示中國品牌如何以世界級標(biāo)準(zhǔn)詮釋東方美學(xué)。

高梵的成功并非偶然。早在2004年，吳昆明便將杭州作為品牌大本營，切入高端鵝絨服這一細(xì)分市場。在羽絨服品類中，高梵進(jìn)一步定位高端鵝絨，減少競爭對手，專注于產(chǎn)品打磨。品牌從全球五大黃金鵝絨帶直采頂級飛天鵝絨，與德國藍(lán)獅金針、亞曼縫紉線等高端供應(yīng)鏈合作，并擁有羽絨服行業(yè)最多的發(fā)明專利，將拒水、抗菌、防螨技術(shù)應(yīng)用于鵝絨加工。高梵還與中科院創(chuàng)新研究院和瑞士洛桑聯(lián)邦理工學(xué)院建立長期合作，鞏固技術(shù)優(yōu)勢。

產(chǎn)品力是高梵的核心競爭力，但品牌獨(dú)特性在于其將中國品牌推向了講故事層面。歐洲奢侈品牌擅長通過品牌故事傳遞價值，而中國品牌過去往往在此環(huán)節(jié)乏力。高梵通過“一歲一非遺”項目，將巴黎高定技藝與中國非遺工藝融合，推出苗繡、云錦等系列鵝絨服，賦予產(chǎn)品東方美學(xué)精神內(nèi)核。這種創(chuàng)新不僅提升了品牌文化價值，也實現(xiàn)了全球創(chuàng)意人才和供應(yīng)鏈資源的碰撞，體現(xiàn)了國際奢侈品牌少見的立體維度。

高梵的崛起恰逢中國消費(fèi)者心理迭代和商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型。杭州大廈常務(wù)副總經(jīng)理金明指出，Z世代消費(fèi)者既關(guān)注硬核技術(shù)，又需要文化認(rèn)同，高梵在這兩個維度均做到極致，因此被置于與老鋪黃金、華為等品牌同一樓層，打造中國高端品牌“黃金價值走廊”。過去，中國品牌進(jìn)駐奢侈品商場常被視為獲得競爭資格，但如今，品牌與商場已處于平等對話位置，消費(fèi)市場變化是這一轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。

當(dāng)代高端消費(fèi)者，尤其是Z世代和新中產(chǎn)，已超越為Logo買單的階段，他們追求高質(zhì)價比，關(guān)注原料、工藝與科技含量，同時愿意為情緒價值和文化認(rèn)同付費(fèi)。這種轉(zhuǎn)變推動了國內(nèi)高端商場的轉(zhuǎn)型，商場不再盲目比拼品牌高端，而是搶高勢能品牌，按品牌勢能組合。高梵此時加碼奢侈品商場，不僅滿足消費(fèi)者對高單價產(chǎn)品購物體驗的需求，也通過深度品牌故事強(qiáng)化市場認(rèn)知，體現(xiàn)了新一代中國高端品牌更全面、精細(xì)化的打造意識。

高梵的成功不僅代表一個品牌的突破，更反映了中國高端品牌創(chuàng)造試驗的市場關(guān)注。與Moncler類似，高梵通過顛覆性思維解決國際高端市場問題，增加差異化價值屬性。吳昆明表示，高梵并非突然爆發(fā)，而是用20余年專注打磨產(chǎn)品、夯實內(nèi)功。金明則認(rèn)為，高梵從線下起步，擁抱線上，再回歸線下，契合中國文化中周而復(fù)始的哲學(xué)智慧，具備穿越周期的能力。時間是中國高端品牌的資本，而它們已完成第一階段原始積累。