中國品牌出海正迎來關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示，2025年前11個月我國貿(mào)易順差首次突破萬億美元大關(guān)，但繁榮背后暗藏隱憂——國際貿(mào)易環(huán)境波動加劇、獲客成本攀升、流量紅利消退，傳統(tǒng)營銷模式遭遇瓶頸。在此背景下，鯨鴻動能（Petal Ads）打造的營銷行業(yè)IP《鯨鴻志》第四期聚焦"中國品牌全球化路徑"，邀請SAP大中華區(qū)CRM云解決方案首席專家閔勇、陸澤科技CDO靳濤展開深度對話，為行業(yè)提供破局思路。

流量時代終結(jié)，品牌建設(shè)進(jìn)入深水區(qū)。閔勇指出，企業(yè)出海邏輯已從"流量搶奪"轉(zhuǎn)向"關(guān)系經(jīng)營"，品牌力成為核心驅(qū)動力。這種轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在三個維度：理性層面需精準(zhǔn)解決用戶痛點(diǎn)，感性層面要創(chuàng)造超越產(chǎn)品的情感共鳴，而數(shù)據(jù)則是連接兩者的橋梁。靳濤強(qiáng)調(diào)，匿名群體數(shù)據(jù)已失去價值，企業(yè)需構(gòu)建用戶全景畫像，通過合規(guī)手段追蹤消費(fèi)軌跡，實(shí)現(xiàn)從概率營銷到精準(zhǔn)觸達(dá)的升級。以快時尚品牌SHEIN為例，其通過高度數(shù)字化的供應(yīng)鏈體系，將用戶需求趨勢快速轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)語言，配合本地化Mar Tech系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)63%的消費(fèi)者直接訪問官網(wǎng)的亮眼成績。

全鏈路經(jīng)營成為新標(biāo)配。對話揭示，單點(diǎn)營銷模式正被全周期用戶運(yùn)營取代。企業(yè)需在用戶產(chǎn)生興趣、比對產(chǎn)品、決策購買等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提供精準(zhǔn)服務(wù)，這要求構(gòu)建"獨(dú)立站+渠道電商"的互補(bǔ)生態(tài)?；ㄖ獣缘陌咐H具啟示：該品牌通過自建獨(dú)立站輸出"Live Your Fairy Tale"的品牌理念，將"少女心"轉(zhuǎn)化為普適性價值主張，不僅沉淀私域流量，更實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定價1.5倍于國內(nèi)市場仍保持40%復(fù)購率的奇跡。這印證了靳濤的觀點(diǎn)——海外私域運(yùn)營存在巨大機(jī)會，獨(dú)立站是構(gòu)建品牌壁壘的核心陣地。

生態(tài)化思維主導(dǎo)增長策略。閔勇提出"多軌并行"理論，認(rèn)為DTC模式僅是品牌出海的一條軌道，真正成熟的品牌需在用戶所有觸點(diǎn)提供連貫價值。大疆的實(shí)踐驗(yàn)證了這一邏輯：該品牌通過用戶全生命周期管理，針對潛客、首購、活躍、流失等不同階段定制營銷策略，在無人機(jī)市場構(gòu)建起難以復(fù)制的競爭優(yōu)勢。這種全景式運(yùn)營思維，正是鯨鴻動能倡導(dǎo)的"全球化方法論+本地化資源"雙輪驅(qū)動模式的體現(xiàn)。

全球化定位決定品牌高度。觀夏創(chuàng)始人沈黎"別用中國大腦做出海"的觀點(diǎn)引發(fā)共鳴。新一代出海企業(yè)自誕生起即以全球市場為坐標(biāo)系，在保持品牌內(nèi)核統(tǒng)一的前提下，實(shí)現(xiàn)價值表達(dá)、產(chǎn)品矩陣、溝通方式的深度本地化。這種"全球視野，本地行動"的策略，要求企業(yè)建立數(shù)據(jù)驅(qū)動的組織形態(tài)，將用戶心智管理納入長期考核體系。正如《鯨鴻志》前三期討論的營銷失權(quán)、高凈值人群運(yùn)營、關(guān)系經(jīng)營等議題所示，品牌競爭已從流量爭奪升級為系統(tǒng)能力比拼。

在這場馬拉松式的品牌進(jìn)化中，鯨鴻動能展現(xiàn)出獨(dú)特價值。通過真實(shí)案例剖析和前瞻性洞察，該平臺將抽象的"確定性增長"轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的商業(yè)方法論。其全球化營銷網(wǎng)絡(luò)、本地化生態(tài)資源、數(shù)字化平臺能力三大支柱，正在幫助品牌構(gòu)建"數(shù)據(jù)-洞察-體驗(yàn)"的正向循環(huán)。當(dāng)行業(yè)告別野蠻生長階段，這種戰(zhàn)略型合作伙伴的價值將愈發(fā)凸顯——不是簡單的流量中介，而是品牌全球化征程中的長期同行者。