知名白酒企業(yè)郎酒近日宣布啟動營銷體系重大改革，將原有事業(yè)部架構(gòu)調(diào)整為公司制運營模式，形成“五銷售公司+十銷售區(qū)域”的全新布局。此次改革涵蓋品牌運營、渠道管理、區(qū)域協(xié)同等多個維度，標志著企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細化市場運作邁出關(guān)鍵一步。

根據(jù)調(diào)整方案，青花郎、紅花郎、龍馬郎三大核心品牌將獨立運營，分別成立古藺青花郎銷售有限公司、古藺紅花郎銷售有限公司和瀘州龍馬郎銷售有限公司。電商渠道與國際業(yè)務(wù)同步升級為獨立法人主體，古藺郎酒電子商務(wù)有限公司與郎酒國際發(fā)展（香港）有限公司正式掛牌。五家子公司均實行自主經(jīng)營、自負盈虧機制，由四川郎酒股份有限公司實施統(tǒng)一戰(zhàn)略管控。

在人事配置方面，企業(yè)采用“高管兼任+專業(yè)團隊”的組合模式。青花郎銷售公司由副總經(jīng)理陳建偉兼任董事長，易明亮出任總經(jīng)理；紅花郎銷售公司董事長由李俊擔任，總經(jīng)理為楊飛；龍馬郎銷售公司則由常務(wù)副總經(jīng)理梅剛掛帥董事長，陳振偉任總經(jīng)理。電商與國際業(yè)務(wù)板塊分別由梅剛、總經(jīng)理汪博煒兼任董事長，形成管理層與執(zhí)行層的高效聯(lián)動。

此次改革中最受關(guān)注的當屬兼香戰(zhàn)略的深化推進。原兼香事業(yè)部整體并入龍馬郎公司，確立其在兼香品類中的核心地位。該戰(zhàn)略可追溯至2023年確立的百億兼香目標，經(jīng)過兩年布局，企業(yè)于2024年完成15萬噸陶壇庫建設(shè)，并通過合并順品郎與郎牌特曲事業(yè)部實現(xiàn)團隊整合。2025年9月推出的龍馬郎大單品，瞄準200-500元價格帶，被視為打開兼香市場的關(guān)鍵突破口。

企業(yè)總經(jīng)理汪博煒透露，龍馬郎是歷時50年研發(fā)驗證的濃醬兼香型旗艦產(chǎn)品，其戰(zhàn)略定位對標醬香領(lǐng)域的青花郎與紅花郎。為強化品牌支撐，規(guī)劃中的龍馬酒莊將于2026年底投入運營，通過文旅融合方式為產(chǎn)品注入文化內(nèi)涵。目前，該酒莊建設(shè)已進入最后沖刺階段，建成后將成為兼香品類首個大型體驗式文化地標。

在區(qū)域市場布局方面，企業(yè)同步設(shè)立十大銷售戰(zhàn)區(qū)，覆蓋北京、上海、河南等重點市場，并創(chuàng)新采用“跨省聯(lián)動”模式，將河北與天津、安徽與浙江、湖北與湖南分別劃為統(tǒng)一戰(zhàn)區(qū)。每個戰(zhàn)區(qū)配備專業(yè)團隊，負責區(qū)域市場深耕與跨區(qū)域協(xié)同，形成點面結(jié)合的立體化營銷網(wǎng)絡(luò)。人事任命顯示，各戰(zhàn)區(qū)負責人均由具有豐富區(qū)域運營經(jīng)驗的中層骨干擔任。

行業(yè)觀察人士指出，在白酒行業(yè)深度調(diào)整期，郎酒通過組織架構(gòu)變革實現(xiàn)三大突破：一是通過獨立法人實體提升市場響應(yīng)速度；二是以專業(yè)化分工強化品類運營能力；三是通過區(qū)域聯(lián)動優(yōu)化資源配置效率。這種“品牌獨立化+區(qū)域協(xié)同化”的雙軌模式，既保持了戰(zhàn)略靈活性，又確保了執(zhí)行統(tǒng)一性，為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供了新的實踐樣本。