在義烏這片充滿活力的制造業(yè)沃土上，“廠二代”群體常被外界貼上“繼承家業(yè)”“坐享其成”的刻板標簽。然而，1993年出生的方振安卻以一場從零開始的創(chuàng)業(yè)，打破了這一固有認知。他通過電商賽道上的創(chuàng)新實踐，在亞克力塑料制品領(lǐng)域開辟出一條獨特的發(fā)展路徑，成為新一代“廠二代”的典型代表。

方振安的創(chuàng)業(yè)歷程充滿波折。大學(xué)畢業(yè)后，他曾在家族工廠工作，駕駛貨車穿梭于多個縣市送貨，日均行駛里程超過100公里，親身體驗過制造業(yè)的艱辛。不甘于現(xiàn)狀的他，先后嘗試多次創(chuàng)業(yè)：2019年在拼多多平臺銷售熱水袋和車載產(chǎn)品，卻因價格戰(zhàn)激烈虧損50萬元；2022年轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，剛有起色便遭遇合伙人退出；2023年計劃回歸家族產(chǎn)業(yè)時，發(fā)現(xiàn)工廠因疫情影響已停業(yè)。面對重重挫折，他并未放棄，而是選擇在2024年重新出發(fā)，與卓潮塑料制品有限公司董事長合作，負責電商板塊運營，專注于1688平臺的B端業(yè)務(wù)。

在1688平臺上，方振安主要經(jīng)營亞克力收納盒、展示架等塑料制品。初期月銷售額僅20萬元，但他通過深入分析B端買家需求，發(fā)現(xiàn)客戶普遍存在“不知道產(chǎn)品適用場景”的痛點。為此，他創(chuàng)新性地引入AI技術(shù)，利用1688“誠信通AI版”生意參謀抓取“端午美甲禮盒”“Labubu收納”等熱門關(guān)鍵詞，結(jié)合豆包、通義等工具生成場景化產(chǎn)品圖。例如，將單調(diào)的白底產(chǎn)品圖轉(zhuǎn)化為“書桌上陳列化妝品收納盒”“森林里擺放Labubu保護套”等具象化場景，搭配1688 SKA“早鳥票”關(guān)鍵詞廣告提前布局流量入口。這一策略使產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提升3倍，詢盤轉(zhuǎn)化率達16%，月銷售額在10個月內(nèi)從20萬元躍升至200萬元，16個月突破400萬元，最終登頂塑料收納禮品包裝類目榜首。

“誠信通AI版”是1688于2025年10月1日推出的商家會員產(chǎn)品，旨在通過AI技術(shù)賦能全鏈路經(jīng)營。該平臺數(shù)據(jù)顯示，上線以來已涌現(xiàn)出一批月銷超10萬元的“AI原生店鋪”，這些店鋪在開店、設(shè)計、上新、獲客、履約到售后等環(huán)節(jié)全面應(yīng)用AI技術(shù)。方振安認為，傳統(tǒng)制造業(yè)依賴的經(jīng)驗主義已難以適應(yīng)新時代需求，數(shù)據(jù)與智能工具正成為決策的核心支撐。

在義烏，像方振安這樣積極擁抱AI的“廠二代”并非個例。1688平臺數(shù)據(jù)顯示，截至2025年12月30日，超100萬家商家中每天有超過29萬商家使用AI產(chǎn)品與技術(shù)，高頻深度使用者數(shù)量顯著增長。在1月13日北京舉辦的《“廠開說”脫口秀》活動中，多位剛接班的工廠二代分享了他們的AI應(yīng)用經(jīng)驗：設(shè)計師出身的圍巾廠二代盛佳儀雖曾調(diào)侃AI“搶飯碗”，但最終選擇與其合作；浙江桐鄉(xiāng)羊絨大衣廠二代黃渝湘則表示，AI客服緩解了人力壓力，還幫助其盲人父親通過AI獲取經(jīng)營日報，重新參與生意決策。

目前，AI在制造業(yè)的應(yīng)用已覆蓋四大場景：通過熱力圖預(yù)測爆款趨勢的AI選品、大幅提升詳情頁制作效率的AI內(nèi)容生成、替代人工目檢且效率提升90%的AI質(zhì)檢，以及在多訂單環(huán)境下實現(xiàn)高效調(diào)度的AI智能排產(chǎn)。方振安指出，AI當前的主要價值在于“增效”而非“創(chuàng)造”。它能夠高效爬取多平臺數(shù)據(jù)、量化市場趨勢，減少對單一爆款經(jīng)驗的依賴；自動生成場景圖與視頻，降低實拍成本并加快上新速度；輔助生產(chǎn)端決策，避免盲目價格戰(zhàn)。他強調(diào)：“AI讓決策更理性，更貼近市場需求?！?/p>

1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強認為，AI在商家側(cè)的應(yīng)用正經(jīng)歷三個階段：從作為單點效率工具的“AI外掛”階段（2024-2025年），到與核心業(yè)務(wù)深度融合的“AI共生”階段（2026-2027年），最終將于2028年起進入“AI原生”時代，實現(xiàn)自主驅(qū)動經(jīng)營決策與產(chǎn)品創(chuàng)新。根據(jù)《2025中國產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展趨勢報告》，這一演進將帶來三大變革：決策機制從人力經(jīng)驗轉(zhuǎn)向AI大數(shù)據(jù)驅(qū)動的“產(chǎn)業(yè)大腦”；組織形態(tài)從鏈式生產(chǎn)流程轉(zhuǎn)變?yōu)锳I調(diào)度的產(chǎn)能匹配模式；工廠核心競爭力從模具、經(jīng)驗轉(zhuǎn)向快速迭代專屬模型的能力。

王強透露，目前真正深度應(yīng)用AI的商家占比不足5%，主要由學(xué)習(xí)力強的新興創(chuàng)業(yè)者主導(dǎo)。他指出，在AI時代，價格內(nèi)卷模式將逐漸式微，具備穩(wěn)定交付能力、真實訂單基礎(chǔ)和規(guī)范經(jīng)營體系的工廠，將獲得更強的市場認可與平臺資源支持。