在白酒行業(yè)格局深度調(diào)整的關(guān)鍵階段，“濃香鼻祖”瀘州老窖于酒城瀘州召開2025-2026年度經(jīng)銷商表彰暨營(yíng)銷會(huì)議。這場(chǎng)以“新跨越 行穩(wěn)致遠(yuǎn) 筑生態(tài) 協(xié)同攻堅(jiān) 拓新篇”為主題的盛會(huì)，不僅系統(tǒng)梳理了企業(yè)“十四五”發(fā)展成果，更通過戰(zhàn)略升維為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供新范式。

會(huì)議披露的“十四五”十大核心成就彰顯企業(yè)跨越式發(fā)展：銷售規(guī)模連續(xù)突破兩百億、三百億大關(guān)，五碼產(chǎn)品累計(jì)投放超5000萬箱，核心單品開瓶量達(dá)1.1億瓶，會(huì)員規(guī)模突破5000萬。這些數(shù)據(jù)背后，是雙品牌戰(zhàn)略、數(shù)智化轉(zhuǎn)型與廠商共同體建設(shè)的三重驅(qū)動(dòng)。國(guó)窖1573穩(wěn)居高端白酒前三，38度產(chǎn)品成為行業(yè)首個(gè)百億級(jí)低度大單品；瀘州老窖系列覆蓋全價(jià)格帶，與國(guó)窖形成戰(zhàn)略協(xié)同。通過“五碼合一”技術(shù)體系，企業(yè)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)鏈路全透明管理，將傳統(tǒng)分利模式升級(jí)為即時(shí)精準(zhǔn)分配。

在渠道建設(shè)層面，瀘州老窖摒棄單純追求經(jīng)銷商數(shù)量的粗放模式，通過三級(jí)客戶聯(lián)盟體系和專營(yíng)公司改革，構(gòu)建起深度綁定的利益共同體。這種轉(zhuǎn)變?cè)跇I(yè)績(jī)數(shù)據(jù)中得到印證：2024年?duì)I收較2020年增長(zhǎng)87.33%，凈利潤(rùn)增幅達(dá)124.33%，年復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)16.99%和22.38%。

面對(duì)“十五五”行業(yè)存量博弈的新常態(tài)，企業(yè)提出從“營(yíng)銷攻堅(jiān)”向“生態(tài)共建”的戰(zhàn)略躍遷。董事長(zhǎng)劉淼在會(huì)上強(qiáng)調(diào)：“白酒產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，單一優(yōu)勢(shì)難以支撐長(zhǎng)期發(fā)展?！被诖耍瑸o州老窖發(fā)布“156”實(shí)施框架：以“重回行業(yè)前三”為目標(biāo)，貫徹長(zhǎng)期、品質(zhì)、價(jià)值、創(chuàng)新、共生五大理念，構(gòu)建市場(chǎng)拓展、品牌管理、供應(yīng)保障等六大卓越體系。

總經(jīng)理林鋒進(jìn)一步闡釋戰(zhàn)略內(nèi)涵：“我們將通過全產(chǎn)業(yè)鏈資源整合，推動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈與消費(fèi)端的深度協(xié)同?！边@種生態(tài)思維體現(xiàn)在具體舉措中：既包括深化經(jīng)銷商利益共享機(jī)制，也涵蓋建立覆蓋原料種植、智能釀造、文化體驗(yàn)的完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)已形成年投糧量超40萬噸的產(chǎn)能規(guī)模，為品質(zhì)升級(jí)提供堅(jiān)實(shí)保障。

在行業(yè)觀察人士看來，瀘州老窖的轉(zhuǎn)型具有標(biāo)桿意義。其通過價(jià)值創(chuàng)造邏輯的重構(gòu)，將傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)維度從產(chǎn)品、渠道延伸至整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，這種系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)或?qū)⒅匦露x白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。隨著“十五五”戰(zhàn)略的逐步落地，這家擁有450年歷史的名酒企業(yè)，正在書寫傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的新篇章。