郎酒集團(tuán)近日宣布完成營(yíng)銷體系重大改革，將原有事業(yè)部架構(gòu)調(diào)整為“5個(gè)銷售公司+10個(gè)銷售區(qū)域”的矩陣式管理模式。此次改革通過公司化運(yùn)作強(qiáng)化品牌獨(dú)立性，同時(shí)構(gòu)建區(qū)域協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，標(biāo)志著這家川酒龍頭在行業(yè)調(diào)整期開啟深度市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型。

新成立的五大銷售主體涵蓋全價(jià)格帶：青花郎、紅花郎兩大醬香核心品牌分別成立獨(dú)立銷售公司；原兼香事業(yè)部升級(jí)為龍馬郎銷售公司，整合順品郎與郎牌特曲資源；電商業(yè)務(wù)由古藺郎酒電子商務(wù)公司專營(yíng)；國際市場(chǎng)則通過香港子公司統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)。各公司實(shí)行財(cái)務(wù)獨(dú)立核算，在研發(fā)、生產(chǎn)、品牌端與股份公司保持戰(zhàn)略協(xié)同。

在人事布局上，管理層呈現(xiàn)“老將帶新兵”特征。青花郎銷售公司由副總經(jīng)理陳建偉親任董事長(zhǎng)，紅花郎銷售公司董事長(zhǎng)李俊兼具生產(chǎn)與營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，龍馬郎銷售公司董事長(zhǎng)梅剛同時(shí)擔(dān)任常務(wù)副總經(jīng)理，凸顯兼香戰(zhàn)略的戰(zhàn)略高度。值得注意的是，85后高管汪博煒兼任國際公司董事長(zhǎng)，顯示其全球化布局的決心。

此次改革最受關(guān)注的是兼香板塊的戰(zhàn)略升級(jí)。自2023年確立百億兼香目標(biāo)以來，郎酒持續(xù)加碼該領(lǐng)域：15萬噸陶壇庫的投產(chǎn)使兼香基酒儲(chǔ)備突破30萬噸；龍馬郎大單品瞄準(zhǔn)200-500元價(jià)格帶，與醬香產(chǎn)品形成價(jià)格互補(bǔ)；計(jì)劃2026年開放的龍馬酒莊，將通過沉浸式體驗(yàn)強(qiáng)化品牌認(rèn)知。行業(yè)分析師指出，這種“醬香做高、兼香做廣”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，有望開辟新的增長(zhǎng)極。

區(qū)域市場(chǎng)布局呈現(xiàn)精細(xì)化特征。10個(gè)銷售區(qū)域覆蓋京津冀、長(zhǎng)三角、大灣區(qū)等核心經(jīng)濟(jì)圈，每個(gè)區(qū)域配備專職總經(jīng)理，負(fù)責(zé)渠道深耕與消費(fèi)者培育。這種“品牌公司管戰(zhàn)略、區(qū)域公司管執(zhí)行”的模式，既保證品牌調(diào)性統(tǒng)一，又增強(qiáng)市場(chǎng)響應(yīng)速度。河南市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，改革后新品上市周期縮短40%，終端費(fèi)用核銷效率提升一倍。

數(shù)據(jù)顯示，郎酒2024年兼香產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)65%，其中電商渠道占比突破20%。此次改革將電商公司升級(jí)為獨(dú)立法人，并設(shè)立專屬倉儲(chǔ)物流中心，預(yù)計(jì)2025年線上銷售占比將提升至30%。國際業(yè)務(wù)方面，香港子公司已建立東南亞、北美兩大運(yùn)營(yíng)中心，首批兼香產(chǎn)品本月登陸新加坡市場(chǎng)。

白酒行業(yè)專家認(rèn)為，在行業(yè)集中度提升背景下，郎酒通過組織變革實(shí)現(xiàn)“三個(gè)貼近”：決策貼近市場(chǎng)、資源貼近消費(fèi)者、激勵(lì)貼近業(yè)績(jī)。這種敏捷型組織架構(gòu)，或?qū)⒁l(fā)新一輪行業(yè)組織變革浪潮。隨著龍馬郎大單品逐步放量，郎酒有望在次高端價(jià)格帶構(gòu)建新的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。