高端鵝絨服品牌高梵近日在杭州大廈開(kāi)設(shè)精品店，正式啟動(dòng)其高端渠道戰(zhàn)略，此舉引發(fā)市場(chǎng)高度關(guān)注。杭州大廈作為杭州老牌高端商場(chǎng)，匯聚了LV、愛(ài)馬仕等數(shù)百個(gè)國(guó)際奢侈品牌，2023年銷(xiāo)售額突破130億元，是國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)的重要地標(biāo)。高梵選擇在此開(kāi)設(shè)精品店，而非追求連鎖型商場(chǎng)的快速擴(kuò)張，顯示出品牌對(duì)高端化定位的堅(jiān)持。

作為少數(shù)專注于高端鵝絨服領(lǐng)域的品牌，高梵近年來(lái)通過(guò)線上市場(chǎng)迅速擴(kuò)大影響力。2024年，品牌創(chuàng)始人吳昆明透露，高梵年GMV已超50億元。在線上市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，高梵于2024年初布局線下，先后在法國(guó)莎瑪麗丹百貨和中國(guó)北京SKP開(kāi)設(shè)限時(shí)店，成為繼Moncler之后，唯一在這兩大高端商場(chǎng)設(shè)有精品店的鵝絨服品牌。2025年，高梵在北京合生匯、天津萬(wàn)象城、上海比斯特等地的精品店運(yùn)營(yíng)成效顯著，其中北京合生匯店銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)元，平均客單價(jià)達(dá)3000至5000元，近三個(gè)月線下銷(xiāo)售額突破1億元，成為Moncler之外客流量最高的高端鵝絨服品牌。

高梵將目光轉(zhuǎn)向長(zhǎng)三角市場(chǎng)，杭州大廈店被視為其華東戰(zhàn)略乃至全國(guó)布局的關(guān)鍵支點(diǎn)。品牌并未急于全國(guó)擴(kuò)張，而是更注重線下渠道的質(zhì)量。吳昆明強(qiáng)調(diào)，擴(kuò)張必須基于可持續(xù)的單店盈利模型，優(yōu)化客單價(jià)、坪效、會(huì)員復(fù)購(gòu)率等核心指標(biāo)，確保每家店都能成為當(dāng)?shù)仄放茦?biāo)桿。杭州大廈不僅是杭州的地標(biāo)，更是中國(guó)零售的窗口和世界舞臺(tái)，2025年貢獻(xiàn)了全市近一半的離境退稅銷(xiāo)售額，匯聚了浙江省最全的奢侈品矩陣。高梵在此既能與國(guó)際頂奢品牌比鄰，也能向全球消費(fèi)者展示中國(guó)品牌如何以世界級(jí)標(biāo)準(zhǔn)詮釋東方美學(xué)。

高梵的崛起并非偶然。創(chuàng)始人吳昆明從高端服裝和羽絨經(jīng)銷(xiāo)商起家，2004年在杭州創(chuàng)立高梵品牌。經(jīng)過(guò)22年的沉淀，高梵在2020年國(guó)內(nèi)服飾行業(yè)受挫時(shí)，抓住高端羽絨服市場(chǎng)的機(jī)遇，迎來(lái)快速發(fā)展。品牌從全球五大黃金鵝絨帶直采頂級(jí)飛天鵝絨，與德國(guó)藍(lán)獅金針、亞曼縫紉線等高端供應(yīng)鏈合作，并擁有羽絨服行業(yè)最多的發(fā)明專利，將拒水、抗菌、防螨技術(shù)應(yīng)用于鵝絨加工。高梵還與中科院創(chuàng)新研究院和瑞士洛桑聯(lián)邦理工學(xué)院建立長(zhǎng)期合作，構(gòu)建技術(shù)護(hù)城河。

產(chǎn)品力是高梵的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但品牌獨(dú)特性在于將中國(guó)品牌推向故事化層面。歐洲奢侈品牌擅長(zhǎng)通過(guò)文化敘事提升品牌價(jià)值，而中國(guó)品牌過(guò)去在這方面較為薄弱。高梵通過(guò)“一歲一非遺”項(xiàng)目，將巴黎高定技藝與中國(guó)非遺工藝結(jié)合，2024年與非遺苗繡傳承人歐東花合作推出苗繡系列，2025年與國(guó)家級(jí)非遺云錦傳承人金文打造云錦鵝絨服，賦予產(chǎn)品東方美學(xué)的精神內(nèi)核。這種創(chuàng)新不僅體現(xiàn)了國(guó)際奢侈品牌少見(jiàn)的立體維度，也標(biāo)志著中國(guó)品牌在品牌力上的突破。

高梵的成功也得益于中國(guó)消費(fèi)者心理的迭代和商業(yè)地產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。杭州大廈常務(wù)副總經(jīng)理金明指出，Z世代消費(fèi)者既關(guān)注硬核技術(shù)，又需要文化認(rèn)同，高梵恰好在這兩個(gè)維度做到極致。杭州大廈將高梵與老鋪黃金、華為等品牌置于同一樓層，打造“中國(guó)高端品牌黃金價(jià)值走廊”，反映出國(guó)內(nèi)高端商場(chǎng)正在打破傳統(tǒng)邏輯，不再單純比拼品牌高端度，而是根據(jù)品牌勢(shì)能進(jìn)行組合。新一代高端品牌意識(shí)到，線下渠道不僅是銷(xiāo)售場(chǎng)所，更是品牌表達(dá)的重要途徑，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)高單價(jià)產(chǎn)品購(gòu)物體驗(yàn)和品牌故事了解的需求。

中國(guó)高端品牌的崛起，關(guān)鍵在于為消費(fèi)者提供創(chuàng)新價(jià)值。高梵和老鋪黃金等品牌突破了“平替”思路，在國(guó)際高端品牌基礎(chǔ)上增加更多價(jià)值屬性，以中國(guó)市場(chǎng)的顛覆性思維解決現(xiàn)存問(wèn)題。高梵用20余年時(shí)間打磨產(chǎn)品、夯實(shí)內(nèi)功，其戰(zhàn)略回歸線下并非簡(jiǎn)單輪回，而是契合中國(guó)文化中“周而復(fù)始、生生不息”的哲學(xué)智慧，具備穿越周期的能力。時(shí)間是中國(guó)高端品牌的資本，而中國(guó)高端品牌已完成第一階段的原始積累。