近日，正和島與新榜聯(lián)合發(fā)布的《企業(yè)家視頻IP100榜單》引發(fā)廣泛關(guān)注。在這份備受矚目的榜單中，珍酒李渡集團(tuán)董事長吳向東的個(gè)人視頻號(hào)“吳金東-珍酒李渡”脫穎而出，榮登榜首，并被評價(jià)為酒業(yè)IP領(lǐng)域的標(biāo)桿案例。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)家打造個(gè)人IP已非新鮮事，但白酒行業(yè)的企業(yè)家在短視頻領(lǐng)域取得如此成就尚屬首次。吳向東僅用五個(gè)月時(shí)間，便從短視頻“新人”躍升至榜單首位，超越了周鴻祎、雷軍、俞敏洪等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)知名企業(yè)家在微信視頻號(hào)上的影響力，這一成績令人矚目。

吳向東的短視頻征程始于今年7月。短短兩個(gè)月后，他便初露鋒芒，連續(xù)發(fā)布兩期播放量突破1000萬的“爆款”視頻，其中《企業(yè)的責(zé)任：敬畏消費(fèi)者，敬畏社會(huì)》的播放量更是高達(dá)5100萬。除了短視頻，吳向東還積極嘗試直播形式，8月的兩場直播吸引了超過760萬人次觀看。9月，他發(fā)布超級(jí)單品大珍·珍酒的第三場大型直播，全網(wǎng)觀看人數(shù)達(dá)729.8萬，成為當(dāng)日最熱直播。10月，他的第四場大型直播《85鑒定PK巴黎審判》全網(wǎng)圍觀人數(shù)超過800萬。隨著影響力的不斷提升，吳向東在10月的榜單中以808.9分的“新榜指數(shù)”位居第二，緊隨周鴻祎之后。截至目前，他的個(gè)人視頻號(hào)已發(fā)布百余條視頻，其中8條播放量超千萬，總播放量突破3億。近日，他的第五場大型直播再次斬獲近千萬觀看量，影響力可見一斑。

白酒行業(yè)向來被視為傳統(tǒng)行業(yè)，企業(yè)家通常較少出現(xiàn)在公眾視野中。吳向東在近期的一次直播中坦言，三四個(gè)月前，他從未想過自己會(huì)成為一名IP達(dá)人。然而，他僅用幾個(gè)月時(shí)間便完成了從“我不敢”到“我可以”的蛻變。正和島在11月的榜單觀察中用“擁抱變化、持續(xù)學(xué)習(xí)”八個(gè)字評價(jià)吳向東，認(rèn)為他順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的潮流。

吳向東的視頻內(nèi)容豐富多樣，涵蓋酒業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人生閱歷分享、非遺技藝體驗(yàn)及一線探訪等多個(gè)維度，展現(xiàn)了他數(shù)十年的人生積淀。他表示，過去40年自己進(jìn)行了近千場演講，撰寫了數(shù)百萬字的工作隨記，這些經(jīng)歷為他創(chuàng)作視頻提供了豐富的素材。在表達(dá)形式上，吳向東的視頻極具“網(wǎng)感”，摒棄了專業(yè)“說教”，通過有趣的故事和出人意料的情節(jié)吸引網(wǎng)友關(guān)注。例如，“這么多人需要就業(yè)，酒企搞自動(dòng)化就是發(fā)瘋”“為吹牛干杯”等視頻均成為“爆款”，捕捉到了網(wǎng)絡(luò)傳播的熱點(diǎn)和情緒共鳴點(diǎn)。

吳向東在企業(yè)家視頻IP領(lǐng)域的成功，不僅為企業(yè)家個(gè)人價(jià)值的變現(xiàn)提供了范例，也為傳統(tǒng)行業(yè)在短視頻時(shí)代的營銷轉(zhuǎn)型帶來了啟示。從企業(yè)經(jīng)營層面看，他的個(gè)人IP與產(chǎn)品、渠道模式變革相互賦能，形成了良性循環(huán)。在過去200天里，超級(jí)單品大珍·珍酒回款5.8億元，成為全網(wǎng)中高端白酒銷量第一的新品；同時(shí)，超級(jí)組織“萬商聯(lián)盟”簽約聯(lián)盟商超3800家，成為2025最佳創(chuàng)新商業(yè)模式。吳向東的個(gè)人IP影響力在行業(yè)快速擴(kuò)散，為“萬商聯(lián)盟”的壯大提供了助力，而“萬商聯(lián)盟”的成長又進(jìn)一步推動(dòng)了吳向東個(gè)人IP的“破圈”傳播。

商家之所以愿意深度參與吳向東的IP打造，是因?yàn)檫@一模式對他們的經(jīng)營有利。傳統(tǒng)商家缺乏抓住流量的能力，但加入“萬商聯(lián)盟”后，可以利用吳向東個(gè)人IP的內(nèi)容為生意賦能，分享短視頻時(shí)代的流量紅利。吳向東提出的“我的個(gè)人IP就是聯(lián)盟商的IP”理念得到了眾多商家的認(rèn)同，形成了強(qiáng)大的合力。這種以內(nèi)容為紐帶、聚合資源的模式，在B端實(shí)現(xiàn)了“裂變”效應(yīng)，在C端增強(qiáng)了品牌與用戶的粘性。