家居行業(yè)寒冬未退，定制家居領(lǐng)域的“一哥”歐派卻憑借獨特的戰(zhàn)略布局與組織變革，在存量市場中開辟出新的增長路徑。當多數(shù)企業(yè)仍在價格戰(zhàn)中掙扎時，歐派已通過“內(nèi)循環(huán)筑基、外循環(huán)突圍”的雙輪驅(qū)動，將長期主義的實踐轉(zhuǎn)化為逆勢增長的動能。

在近日舉辦的“逆周期下家居業(yè)破局之道”高端論壇上，歐派家居董事長姚良松與人文財經(jīng)觀察家秦朔、網(wǎng)易家居總編輯胡艷力等嘉賓展開深度對話。水均益指出，房地產(chǎn)增量紅利消退后，家居企業(yè)需聚焦生活方式變革帶來的新需求，“生活的變量才是行業(yè)最大的確定性機會”。這一觀點與歐派近年來的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不謀而合——從2014年堅定推行大家居戰(zhàn)略至今，歐派已構(gòu)建起覆蓋櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、木門等全品類的產(chǎn)品矩陣，形成五大生產(chǎn)基地與全自動化“黑燈工廠”的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

秦朔從制造能力升級的角度解析了中國家居企業(yè)的出海邏輯。他強調(diào)，中國已形成“現(xiàn)代制造與服務(wù)體系的完整能力”，這種能力外溢正推動優(yōu)質(zhì)供給向全球市場滲透。歐派2025年上半年海外工程訂單同比增長超40%的數(shù)據(jù)印證了這一趨勢。姚良松透露，歐派的出海優(yōu)勢源于內(nèi)循環(huán)練就的“代差能力”：依托國內(nèi)400億年零售額的龐大市場，企業(yè)投入數(shù)十億打造數(shù)字化制造體系，使海外業(yè)務(wù)在產(chǎn)品輸出與模式復(fù)制上均具備降維打擊能力。

面對國內(nèi)存量市場的激烈競爭，歐派選擇以標準化重構(gòu)行業(yè)規(guī)則。2026年3月發(fā)布的《大家居6臻標準白皮書》，從品質(zhì)、顏值、環(huán)保、施工、服務(wù)、智慧六大維度建立全鏈路標準體系。胡艷力分析稱，當房地產(chǎn)從金融屬性轉(zhuǎn)向生活屬性，消費者更關(guān)注“在房子里獲得多少幸福感”。歐派通過“好產(chǎn)品+好服務(wù)”的組合，在骨頭縫里找肉吃的市場中，將存量需求轉(zhuǎn)化為增量價值。水均益補充道，全球消費正從“買產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“買標準”，掌握標準制定權(quán)的企業(yè)將主導未來競爭。

組織層面的“核裂變”改革成為歐派突破增長天花板的第三把鑰匙。姚良松將變革核心概括為“人才資本化、競爭內(nèi)部化、市場導向化”：通過股份合資公司模式，將控制權(quán)轉(zhuǎn)化為賦能權(quán)，首批七個獨立核算經(jīng)營體已涵蓋廚電、軟體家具等領(lǐng)域。秦朔評價稱，這種“大公司架構(gòu)+小公司靈魂”的組織形態(tài)，既保持了規(guī)?；瘍?yōu)勢，又激活了創(chuàng)新基因。胡艷力則指出，歐派內(nèi)部的“賽馬制”確保了合伙人的精英屬性，“優(yōu)秀機制與優(yōu)秀人才的結(jié)合，才是變革成功的關(guān)鍵”。

當行業(yè)仍在討論“如何熬過寒冬”時，歐派已用十二年時間將大家居戰(zhàn)略從藍圖變?yōu)楝F(xiàn)實。從數(shù)字化制造體系的構(gòu)建，到標準化服務(wù)體系的輸出，再到組織機制的裂變式創(chuàng)新，這家企業(yè)正在重新定義頭部企業(yè)在周期下行期的生存法則——不是被動等待風浪平息，而是主動成為駕馭風浪的舵手。