當(dāng)“養(yǎng)蝦”熱潮席卷全球科技圈，智譜、月之暗面（以下簡稱月暗）和MiniMax等中國大模型廠商迅速捕捉到機(jī)遇，在云端競技場展開新一輪角逐。智譜與阿里云無影AgentBay合作推出可云端運行的AutoGLM-OpenClaw，月暗上線一鍵部署OpenClaw功能的Kimi Claw，MiniMax則推出基于該框架的云端AI助手MaxClaw。這場由開源項目引發(fā)的技術(shù)遷移，正推動大模型廠商從概念驗證邁向規(guī)?；虡I(yè)落地。
OpenRouter最新數(shù)據(jù)顯示，月暗的Kimi K2.5在OpenClaw模型調(diào)用榜中登頂，其商業(yè)價值已顯現(xiàn)端倪。據(jù)內(nèi)部人士透露，伴隨全球付費用戶激增和API調(diào)用量暴漲，Kimi近20天收入突破2025年全年總和，且在K2.5發(fā)布后實現(xiàn)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變——海外收入占比首次超越國內(nèi)市場。這場技術(shù)遷移背后，實則是中國大模型廠商完成關(guān)鍵躍遷：智譜GLM-5、MiniMax M2.5和Kimi K2.5集體躋身全球第一梯隊，借助開源生態(tài)撕開商業(yè)化缺口。
在智譜與MiniMax的招股書中，兩種商業(yè)模式逐漸清晰：MaaS服務(wù)將模型能力標(biāo)準(zhǔn)化輸出給企業(yè)客戶，C端應(yīng)用則通過全球化布局直接觸達(dá)用戶。月暗選擇差異化路徑——C端專注Kimi應(yīng)用，B端弱化定制化服務(wù)，轉(zhuǎn)而提供標(biāo)準(zhǔn)化API調(diào)用。這種“重C輕B”策略曾限制其收入規(guī)模，但隨著基礎(chǔ)模型研發(fā)轉(zhuǎn)向，API業(yè)務(wù)在2025年迎來爆發(fā)：海外及國內(nèi)付費用戶月環(huán)比增長超170%，海外API收入較去年9-11月增長4倍。
K2.5與OpenClaw的協(xié)同效應(yīng)，讓月暗加速商業(yè)化輪轉(zhuǎn)。據(jù)虎嗅報道，該公司已調(diào)整組織架構(gòu)，將API團(tuán)隊升級為獨立業(yè)務(wù)分支，直接向總裁張予彤匯報。招聘平臺信息顯示，其銷售策略聚焦開發(fā)者生態(tài)：技術(shù)型銷售需用代碼思維理解客戶場景，市場推廣圍繞開發(fā)者建立技術(shù)信任，通過量化降本增效數(shù)據(jù)吸引潛在客戶。這種轉(zhuǎn)變標(biāo)志著API銷售從“賣Token”向“賣解決方案”升級，指向更深層的商業(yè)化能力構(gòu)建。
行業(yè)格局正在發(fā)生微妙變化。春節(jié)期間，中國大模型廠商同時打響兩場戰(zhàn)役：豆包、元寶等大廠產(chǎn)品爭奪C端用戶心智，智譜、月暗等創(chuàng)業(yè)公司則在基模領(lǐng)域展開排位賽。當(dāng)Scaling Law的參數(shù)競賽逐漸降溫，Anthropic的實用主義路線獲得驗證——其Claude聊天機(jī)器人付費用戶翻倍增長，預(yù)計2025年86%收入來自API銷售。這揭示出核心邏輯：對話窗口是技術(shù)展示窗口，Token才是真實商品，持續(xù)調(diào)用量決定商業(yè)價值。
OpenClaw的爆發(fā)為行業(yè)提供新范式。傳統(tǒng)API定價模式陷入困境：輕量級問答場景導(dǎo)致Token消耗有限，客單價低迷。但當(dāng)模型成為自動化任務(wù)執(zhí)行者后，單次任務(wù)可能觸發(fā)數(shù)千次調(diào)用，使API轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)性消費產(chǎn)品。AI Coding工具的流行印證了這一路徑——找到高頻消耗場景即可突破商業(yè)化天花板。對于算力、數(shù)據(jù)、資本處于劣勢的創(chuàng)業(yè)公司，與開源生態(tài)深度綁定成為突圍關(guān)鍵：當(dāng)開源項目成為開發(fā)者標(biāo)配，適配模型自然獲得全球流量入口。
市場情緒在樂觀與震蕩間搖擺。2月第二周，中國模型以4.12萬億Token調(diào)用量超越美國同期的2.94萬億，MiniMax M2.5、月暗K2.5等四款國產(chǎn)模型占據(jù)全球調(diào)用榜前五85.7%份額。但資本市場反應(yīng)敏感：智譜因算力擠兌單日暴跌22.76%，拖累整個板塊；MiniMax股價同步回調(diào)13.35%。在B端市場，服務(wù)穩(wěn)定性成為生死線，任何技術(shù)故障都可能摧毀開發(fā)者信任。這種脆弱性將“AI六小龍”命運緊密相連——一榮俱榮，一損俱損。
當(dāng)OpenClaw熱潮退去，大模型廠商面臨更嚴(yán)峻考驗：如何在技術(shù)迭代與商業(yè)驗證的循環(huán)中保持領(lǐng)先。每次模型爆發(fā)都需以國際頂尖水平為基準(zhǔn)，每次變現(xiàn)機(jī)會都要用持續(xù)追趕換取。這場沒有終點的競賽中，中國廠商既站在商業(yè)化曙光中，也陷入無限循環(huán)的試煉場——唯有在下個浪潮來臨前證明自身價值，才能持續(xù)抓住變現(xiàn)機(jī)遇。
