在功能飲料市場(chǎng)，東鵬飲料正以強(qiáng)勁勢(shì)頭書寫著民族品牌的崛起傳奇。近日，東鵬飲料向香港聯(lián)交所遞交聆訊后資料集，標(biāo)志著其“A+H”上市布局邁出關(guān)鍵一步，這家從廣東起步的企業(yè)，正朝著全球市場(chǎng)大步邁進(jìn)。

東鵬飲料的掌舵人林木勤，出身于廣東汕尾紅海灣。這片靠海的土地賦予他務(wù)實(shí)堅(jiān)韌的品格。20歲那年，他南下深圳，從深圳市建材工業(yè)集團(tuán)的技術(shù)員做起，九年間輾轉(zhuǎn)技術(shù)、采購(gòu)、銷售等核心部門，全面掌握飲料行業(yè)全鏈條運(yùn)營(yíng)邏輯，為日后創(chuàng)業(yè)積累下寶貴經(jīng)驗(yàn)。1997年，林木勤加入深圳市東鵬飲料實(shí)業(yè)公司擔(dān)任副總經(jīng)理，此時(shí)的東鵬設(shè)備老舊、產(chǎn)品單一，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中舉步維艱。同年，經(jīng)過對(duì)牛磺酸、賴氨酸等成分的反復(fù)研發(fā)調(diào)試，東鵬特飲功能飲料正式推出。然而，2003年企業(yè)陷入絕境，年?duì)I收不足2000萬元，員工士氣低落。危急時(shí)刻，林木勤挺身而出，帶領(lǐng)20名核心員工籌集460萬元完成收購(gòu)，推動(dòng)企業(yè)從國(guó)有向民營(yíng)轉(zhuǎn)型，開啟自主創(chuàng)業(yè)征程。

轉(zhuǎn)型初期，功能飲料市場(chǎng)被外資品牌壟斷，紅牛以6元/罐的價(jià)格占據(jù)中高端市場(chǎng)，本土品牌生存空間狹小。林木勤敏銳洞察到下沉市場(chǎng)勞動(dòng)者和年輕群體對(duì)價(jià)格敏感、有能量補(bǔ)充需求的痛點(diǎn)，決定以差異化策略突圍。2009年底，瓶裝東鵬特飲問世，采用PET塑料瓶搭配防塵蓋設(shè)計(jì)，兼顧衛(wèi)生與便攜性，成本降低近30%；終端定價(jià)僅為紅牛一半，精準(zhǔn)匹配下沉市場(chǎng)消費(fèi)能力。同時(shí)，他引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化配方，在保證提神效果的同時(shí)提升口感。渠道布局上，他親自帶隊(duì)拓展線下終端，從深圳城中村便利店到偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村雜貨鋪逐一攻克，并開拓電商等線上渠道；品牌建設(shè)方面，簽約謝霆鋒為代言人，贊助馬拉松、電競(jìng)賽事，傳遞“年輕、活力、拼搏”的品牌精神，逐步擴(kuò)大影響力。

數(shù)字化創(chuàng)新為東鵬飲料的發(fā)展注入新動(dòng)力。2015年，林木勤率先推出“一物一碼”營(yíng)銷系統(tǒng)，搭建品牌與消費(fèi)者的直接溝通橋梁；2019年升級(jí)為“五碼合一”，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷全鏈路數(shù)據(jù)貫通，構(gòu)建數(shù)字化管理閉環(huán)，突破傳統(tǒng)營(yíng)銷瓶頸。這一系列舉措推動(dòng)?xùn)|鵬特飲市占率快速提升，2017 - 2020年從15%躍升至32%。2021年5月，東鵬飲料成功登陸上交所主板，成為國(guó)內(nèi)“功能飲料第一股”，市值一度突破千億。

上市后，林木勤并未滿足于現(xiàn)狀，而是前瞻性地布局長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。2023年，東鵬飲料推出電解質(zhì)飲料“東鵬補(bǔ)水啦”，迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)可；2024年，將“培育第二曲線”升級(jí)為“1 + 6”多品類戰(zhàn)略，以東鵬特飲為核心，拓展電解質(zhì)飲料、茶飲料等六大品類。這一戰(zhàn)略成效顯著，“東鵬補(bǔ)水啦”2025年前三季度銷售額增至28.47億元，營(yíng)收占比升至16.91%，成為第二增長(zhǎng)引擎。同時(shí)，東鵬飲料全國(guó)化布局持續(xù)深化，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)33個(gè)省級(jí)行政區(qū)、超430萬家終端門店。2025年，產(chǎn)品出口超30個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在印尼、越南設(shè)子公司布局海外產(chǎn)能；同年推出無糖型東鵬特飲，適配健康消費(fèi)趨勢(shì)。林木勤滿懷信心地表示：“全球人都知道可口可樂，中國(guó)飲料也能成為世界級(jí)品牌?！?/p>

從瀕臨破產(chǎn)的小廠到千億市值的行業(yè)標(biāo)桿，東鵬飲料的成長(zhǎng)離不開林木勤近四十年的深耕堅(jiān)守與精準(zhǔn)布局。2025年，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入207.6億元 - 211.2億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)43.4億元 - 45.9億元，營(yíng)收與凈利同比均實(shí)現(xiàn)30%以上高增長(zhǎng)。如今，東鵬飲料以港股上市為契機(jī)，向著“飛躍全球”的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)，持續(xù)從國(guó)民品牌向全球能量符號(hào)跨越。