在2025（第二十三屆）影響力企業(yè)家年會上，自如董事長、CEO熊林以“我的窄門”為主題，分享了自如的創(chuàng)業(yè)歷程與市場洞察。這場由《中國企業(yè)家》雜志社主辦的盛會，吸引了眾多行業(yè)領(lǐng)袖與企業(yè)家參與，熊林的演講成為焦點之一。

熊林指出，企業(yè)發(fā)展的“窄”與“寬”并非絕對，關(guān)鍵在于目標市場的潛力。他以自如的成長為例，解釋了這一觀點。自如創(chuàng)立于2011年，從最初為剛畢業(yè)的大學生提供合租服務起步，逐步擴展至整租、高端租賃及大型租賃社區(qū)運營，成為涵蓋買賣、租賃、智能家裝、家庭服務等全鏈條的全球化資產(chǎn)管理平臺。這一過程中，自如始終聚焦精細化運營，通過“窄門”策略，在巨量市場中找到了獨特的發(fā)展路徑。

他回憶道，自如的第一個產(chǎn)品“自如友家”誕生于北京通州翠屏北里小區(qū)的一套三居室。當時，市場上對按間出租的需求尚未被充分挖掘，而房東面臨三居室難租的困境。自如通過改造和標準化服務，將這套房子按間出租給大學生，解決了雙方痛點。這一創(chuàng)新模式迅速獲得市場認可，最高峰時，自如管理了50萬間類似的房源，年營收達150億元。

隨著市場變化，自如不斷調(diào)整產(chǎn)品策略。針對畢業(yè)3至5年后租房群體的整租需求，推出“自如心舍”產(chǎn)品，目前全國規(guī)模已達15萬套，年租金收入約75億元。自如還針對外企高管等高端客戶推出“曼舍”產(chǎn)品，以及面向整棟物業(yè)出租的“自如寓”項目。例如，今年在北京石景山首鋼園旁，自如與景順成立合資公司，投資12億元打造全智能化、無人值守的高品質(zhì)租賃社區(qū)，進一步拓展了市場邊界。

熊林強調(diào)，企業(yè)成功的關(guān)鍵在于選對門、走好路、明確目的地。他以咨詢顧問的思維方法，要求團隊從用戶需求出發(fā)，設(shè)計產(chǎn)品和服務，再組織資源實現(xiàn)目標。這種“從上至下”的思維方式，幫助自如避免了資源驅(qū)動的盲目擴張，確保了每一步都緊扣市場需求。

面對房地產(chǎn)市場的深刻變化，自如積極求變，于2021年后啟動“增益租”新模式轉(zhuǎn)型。熊林指出，中國3.5億套存量房的更新需求正從小區(qū)級向單套級轉(zhuǎn)變，這一趨勢將倒逼供應鏈重構(gòu)。自如以單套房屋為切入點，通過數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動，探索背后的廣闊空間。目前，自如平臺已積累2000萬家庭數(shù)據(jù)，未來若能更好理解這些數(shù)據(jù)并提供針對性服務，市場潛力將進一步釋放。

他舉例說，過去五年，中國房租年均下降5%以上，合租市場面臨需求擠壓，而新市場的供給仍顯不足。自如通過“門、路、湖”的結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，不僅適應了市場變化，還為未來增長奠定了基礎(chǔ)。例如，在單套房屋更新領(lǐng)域，每年約有1億套房子存在機會，若能做好模式與供應鏈重構(gòu)，未來市場空間將不可限量。