在杭州國際博覽中心舉辦的亞馬遜全球開店跨境峰會上，一場聚焦全球市場布局的論壇吸引了眾多跨境商家的目光。論壇匯聚了亞馬遜全球六大區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，共同探討中國賣家出海的新趨勢與挑戰(zhàn)。當(dāng)前，全球化對于中國跨境商家而言，已從一道選擇題演變?yōu)樯骖}，如何實(shí)現(xiàn)有效的全球布局成為核心議題。

亞馬遜中國副總裁張琪在論壇上指出，根據(jù)近期對年銷售額百萬以上賣家的調(diào)研，這些商家已具備全球拓展的意愿和能力，但核心訴求是降低試錯成本，尋找系統(tǒng)化的高效路徑。這標(biāo)志著中國跨境電商正從依賴單一爆款的“線性出海”模式，轉(zhuǎn)向多站點(diǎn)協(xié)同的“網(wǎng)格化布局”新階段。驅(qū)動這一轉(zhuǎn)變的，不僅是全球宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性，更是內(nèi)部增長邏輯的演進(jìn)——從流量紅利收割轉(zhuǎn)向長期競爭力構(gòu)建。

張琪進(jìn)一步分析了中國賣家在全球化進(jìn)程中面臨的三大核心焦慮：評估之困、合規(guī)之惑與選品之難。面對新興市場，賣家難以直接復(fù)制歐美成熟站點(diǎn)的經(jīng)驗，缺乏科學(xué)的評估框架來量化投入產(chǎn)出比；中等規(guī)模以上賣家對合規(guī)的關(guān)注度顯著提升，意識到合規(guī)是構(gòu)建長期信任的核心資產(chǎn)；而將成熟市場暢銷品簡單復(fù)制到新興市場的策略已失效，賣家需從“產(chǎn)品思維”轉(zhuǎn)向“需求思維”，精準(zhǔn)洞察當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求。

針對這些挑戰(zhàn)，亞馬遜推出了“下一代跨境鏈”（NGGS）解決方案，旨在通過全球基礎(chǔ)設(shè)施與技術(shù)能力，對傳統(tǒng)跨境供應(yīng)鏈進(jìn)行系統(tǒng)性重組。其核心承諾是讓賣家實(shí)現(xiàn)“一次上架、一次入倉、全球銷售”。作為關(guān)鍵落地舉措，首個亞馬遜全球智能樞紐倉（GWD）落地深圳，旨在解決賣家全球拓展的核心痛點(diǎn)：高企的海外倉儲成本、復(fù)雜的跨境物流管理以及難以預(yù)測的市場需求。

傳統(tǒng)模式下，賣家需預(yù)判各站點(diǎn)銷量并提前分散庫存，資金占用大且滯銷風(fēng)險高。GWD模式則允許賣家將商品集中存儲在靠近生產(chǎn)源頭的樞紐倉，形成“單一庫存池”，通過人工智能預(yù)測需求，僅將所需商品分撥至目標(biāo)國家。據(jù)測算，相比直接存于美國亞馬遜智能衛(wèi)星倉，使用GWD可節(jié)省20%—40%的倉儲成本，將全球布局從重資產(chǎn)“豪賭”轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)驅(qū)動的“敏捷實(shí)驗”。

全球各區(qū)域市場的獨(dú)特機(jī)遇為中國賣家的網(wǎng)格化布局提供了豐富選擇。拉美市場憑借超4億人口和高速增長的電商賽道，成為中國賣家增長最快的地區(qū)之一。亞馬遜正在簡化巴西稅號申請流程，并推出AI賣家助手以破解合規(guī)與運(yùn)營難題。澳大利亞站點(diǎn)則以“低復(fù)雜度”與“高相似度”吸引賣家，其消費(fèi)者行為與歐美高度相似，但法規(guī)透明、運(yùn)營簡單。2025年，亞馬遜擴(kuò)展了重型大件商品配送網(wǎng)絡(luò)，為中國家具、健身器材等品類打開市場。

中東市場因“高速增長”與“本地供給缺口”成為新品牌沃土。亞馬遜通過“阿聯(lián)酋遠(yuǎn)程配送計劃”和“中國直發(fā)Easy Ship”項目優(yōu)化物流體驗，其創(chuàng)紀(jì)錄的配送速度正在塑造消費(fèi)者購物習(xí)慣。印度站則被預(yù)測將在五年內(nèi)突破1000億美元規(guī)模，亞馬遜為此推出“新賣家入門大禮包”，包括傭金減免和購物節(jié)展示資源，并建立“中國－印度”聯(lián)動支持模式，幫助賣家跨越認(rèn)證與合規(guī)門檻。

歐洲區(qū)作為全球第三大電商區(qū)域，依然是全球化布局的基石。2026年，亞馬遜將在歐洲實(shí)施大規(guī)模費(fèi)用下調(diào)，涵蓋物流費(fèi)和多個重點(diǎn)品類的銷售傭金，同時通過“歐洲急速拓展計劃”和“物流歐洲整合服務(wù)”簡化多站點(diǎn)運(yùn)營。數(shù)據(jù)印證了這一趨勢：2025年，歐洲站中國新賣家數(shù)量增長超25%，首年銷售破50萬美金賣家增長超60%；過去三年，中國賣家在亞馬遜新興站點(diǎn)在售商品數(shù)量的年復(fù)合增長率超過50%。

張琪在總結(jié)時強(qiáng)調(diào)，全球布局的本質(zhì)是賣家自身的能力重構(gòu)。首先是從“經(jīng)驗驅(qū)動”到“數(shù)據(jù)與AI驅(qū)動”的重構(gòu)，賣家需利用亞馬遜提供的AI工具和智能預(yù)測系統(tǒng)，讓決策更科學(xué)；其次是從“單打獨(dú)斗”到“借力使力”的重構(gòu)，賣家應(yīng)善用亞馬遜的全球物流網(wǎng)絡(luò)和合規(guī)解決方案，專注于產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)；最后是戰(zhàn)略心態(tài)的重構(gòu)，全球化是一場馬拉松，只有持續(xù)投入和優(yōu)化的賣家才能建立競爭壁壘。這意味著摒棄短線套利思維，在新興市場耐心建立品牌認(rèn)知，在成熟市場專注差異化競爭。