在全球珠寶行業(yè)，歐美品牌長期占據(jù)主導地位，中國品牌想要開拓海外市場面臨諸多挑戰(zhàn)。然而，中國設計師珠寶品牌HEFANG Jewelry卻憑借獨特的策略成功“出海”，在淘寶平臺探索出了一條屬于自己的國際化道路。

HEFANG Jewelry以原創(chuàng)設計為核心競爭力，搭配合理的價格定位，在消費者心中樹立了“中國設計師珠寶”的鮮明形象。今年雙11期間，HEFANG在天貓珠寶飾品行業(yè)表現(xiàn)亮眼，銷量一舉超越眾多國際品牌，榮登榜首。品牌創(chuàng)始人孫何方坦言，從2016年在天貓開設官方店鋪至今，HEFANG歷經(jīng)9年才取得這一成績，發(fā)展速度并不算快。但正是憑借獨特的原創(chuàng)設計和自有生產(chǎn)線的品質保障，產(chǎn)品逐漸獲得越來越多消費者的認可，品牌影響力也日益擴大。孫何方認為，品牌建設是一個需要耐心和持續(xù)調整的過程，就像往水里扔石頭，要根據(jù)效果不斷調整策略。

在國內市場站穩(wěn)腳跟后，HEFANG將目光投向了國際市場。2024年，孫何方?jīng)Q定加入“淘寶天貓出海增長計劃”，開啟海外市場的探索之旅。通過淘寶出海，HEFANG的產(chǎn)品迅速走向全球多個國家和地區(qū)。今年雙11，HEFANG不僅成為淘寶海外站點珠寶飾品銷量第一的品牌，還在多個國家和地區(qū)實現(xiàn)了銷售額的穩(wěn)步增長，其中馬來西亞的成交同比增幅高達80%。

孫何方分享了品牌出海的經(jīng)驗。她表示，首先要明確品牌定位，深入了解目標用戶需求，這是出海的第一步。其次，要選擇與自身匹配的平臺進行嘗試，并密切關注市場反饋，及時調整產(chǎn)品策略。作為原創(chuàng)設計師品牌，出海成本也是必須考慮的重要因素。淘寶出海為HEFANG提供了極大的便利，幾乎零門檻的入駐方式，無需重新開店，一鍵即可將商品銷往海外，既高效又簡單。同時，品牌還保留了自主經(jīng)營權和定價權，人群資產(chǎn)的管理也與國內業(yè)務保持一致。境外消費者對淘寶品牌有一定的認知度，這為HEFANG在海外市場的推廣奠定了基礎。

事實上，像HEFANG這樣通過淘寶出海的中國珠寶品牌并不少見。中式珠寶品牌慶祥泰、布達拉宮旗艦店等天貓商家，在今年雙11期間也通過淘寶出海實現(xiàn)了成交增長超20%。據(jù)統(tǒng)計，目前已有超過六成的天貓珠寶飾品商家借助淘寶出海，將中國的珠寶產(chǎn)品帶給海外消費者，中國品牌在國際珠寶市場的身影愈發(fā)活躍。