在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的飲料市場(chǎng)，總有一些企業(yè)能以獨(dú)特姿態(tài)突圍而出。近日，元?dú)馍?025全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在珠海舉行，創(chuàng)始人唐彬森在會(huì)上透露，公司整體業(yè)績(jī)保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，增速達(dá)到快消行業(yè)整體水平4.8%的4倍，這一成績(jī)引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。

唐彬森在會(huì)上分享了元?dú)馍执┰叫袠I(yè)周期的秘訣——堅(jiān)持做好產(chǎn)品。他強(qiáng)調(diào)，好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是具象且嚴(yán)格的，“不做身邊人不愛(ài)喝的飲料，要問(wèn)自己是否愿意喝，是否愿意給家人喝”。在他看來(lái)，中國(guó)飲料不應(yīng)局限于解渴，更應(yīng)具備功能意義。例如，外星人維C水、維B水等產(chǎn)品，以及不斷升級(jí)的元?dú)馍直?，都體現(xiàn)了這一理念。冰茶采用液氮冷凍檸檬技術(shù)，經(jīng)過(guò)多次升級(jí)，檸檬味更加真實(shí)，口感也更好。好自在系列也在工藝和品質(zhì)上持續(xù)升級(jí)。

尼爾森報(bào)告顯示，2025年元?dú)馍衷诙鄠€(gè)健康化、功能化品類上表現(xiàn)亮眼。氣泡水、電解質(zhì)水、中式養(yǎng)生水、減糖茶等品類持續(xù)爆發(fā)，各大產(chǎn)品線均實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。其中，外星人電解質(zhì)水同比增長(zhǎng)34%，維C橙味與夏黑葡萄味氣泡水同比增長(zhǎng)52%，冰茶系列同比增長(zhǎng)56%，好自在系列同比增長(zhǎng)36%，維生素水更是以128%的同比增長(zhǎng)創(chuàng)下佳績(jī)。

唐彬森還提到，產(chǎn)品研發(fā)需基于對(duì)用戶需求的深層洞察，而非盲目跟風(fēng)消費(fèi)趨勢(shì)。他以養(yǎng)生水賽道為例，元?dú)馍謴脑缙谟衩醉毑璧脑囧e(cuò)，到如今紅豆薏米水的成功，用五年時(shí)間驗(yàn)證了這一賽道的長(zhǎng)期價(jià)值。這種堅(jiān)持源于對(duì)產(chǎn)品本質(zhì)的敬畏，也為企業(yè)贏得了市場(chǎng)認(rèn)可。

在渠道生態(tài)構(gòu)建方面，元?dú)馍肿⒅嘏c經(jīng)銷商形成共贏關(guān)系。唐彬森在大會(huì)上強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要團(tuán)結(jié)合作伙伴，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的接地氣能力和渠道敏感度。他引用任正非的話“當(dāng)一個(gè)人覺(jué)得自己渺小就變得偉大”，表示元?dú)馍蛛m是小公司，但要通過(guò)團(tuán)結(jié)合作伙伴共同做事。

這一理念轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)后，元?dú)馍峙c經(jīng)銷商形成了深度綁定的生態(tài)。渠道端，公司推出“五碼合一”全鏈路數(shù)字化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)促銷、網(wǎng)點(diǎn)管理、費(fèi)用優(yōu)化與消費(fèi)者互動(dòng)的多維升級(jí)，提升了渠道效率。同時(shí)，通過(guò)SKU科學(xué)測(cè)試嚴(yán)選爆品，依據(jù)市場(chǎng)反饋優(yōu)化產(chǎn)品組合與區(qū)域匹配，形成“市場(chǎng)反饋—產(chǎn)品優(yōu)化”的正向循環(huán)，讓經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)更有方向和效率。

一位從事飲料行業(yè)16年、代理元?dú)馍炙哪甑慕?jīng)銷商在現(xiàn)場(chǎng)分享時(shí)提到，外星人電解質(zhì)水和冰茶的市場(chǎng)表現(xiàn)超出預(yù)期。他認(rèn)為，年輕消費(fèi)者認(rèn)可低糖健康理念，而外星人電解質(zhì)水的包裝和廣告新穎，口感良好，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館特別受歡迎；冰茶配料干凈，口感清爽，對(duì)消費(fèi)者很有吸引力。

唐彬森在會(huì)上還回顧了自己20年的創(chuàng)業(yè)歷程，并分享了對(duì)商業(yè)正道的理解。他提到，創(chuàng)業(yè)第十年時(shí)頓悟，做企業(yè)需將別人已證明的道理真正踐行。他列舉了元?dú)馍治磥?lái)將繼續(xù)堅(jiān)守的六個(gè)原則：堅(jiān)守有愛(ài)的好產(chǎn)品原則、踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品、相信伙伴、堅(jiān)定相信中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力、保持謙卑心態(tài)向快消品前輩學(xué)習(xí)、保持初心。

面對(duì)2026年的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，唐彬森表示，雖然渠道結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在變化，同行競(jìng)爭(zhēng)力也在增強(qiáng)，但元?dú)馍謱ⅰ盁o(wú)新戰(zhàn)略”，繼續(xù)堅(jiān)守初心，踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品。他認(rèn)為，正確的應(yīng)對(duì)之道是相信產(chǎn)品、相信品牌、苦練內(nèi)功提升效率，尊重嘗試，堅(jiān)守基本規(guī)律，同時(shí)做好減法。他強(qiáng)調(diào)，飲料行業(yè)需要耐心沉淀，只要慢慢積累，就能形成巨大壁壘。