在市場普遍感受到“內(nèi)卷”加劇、流量成本攀升的背景下，新品牌是否還有突圍機會？天貓最新披露的數(shù)據(jù)給出了一個出人意料的答案：2025年，超過15萬家新商家入駐天貓，創(chuàng)下近六年最高增速；其中，開店首年成交額破億的品牌數(shù)量同比增長超40%，31個品牌邁入3億俱樂部，12個品牌躋身“5億陣營”。這些數(shù)據(jù)與行業(yè)普遍的“寒意”形成鮮明對比，折射出消費市場結(jié)構(gòu)性機遇依然存在。

支撐這一增長的核心，是天貓對品牌經(jīng)營邏輯的深度重構(gòu)。在1月20日舉辦的新消費品牌盛典上，平臺宣布2026年將升級扶持策略，從“流量輸血”轉(zhuǎn)向“經(jīng)營賦能”，通過四大維度幫助品牌實現(xiàn)可持續(xù)增長：其一，開放淘寶首頁信息流、站外開屏等核心資源位，并在日常經(jīng)營中額外增加20%流量支持；其二，推出量化診斷框架，從內(nèi)容、產(chǎn)品、用戶等五個維度定位經(jīng)營短板；其三，細分消費者畫像至20類場景化標(biāo)簽，提升投放精準(zhǔn)度；其四，引入北京大學(xué)CBI品牌評估體系，定期發(fā)布行業(yè)榜單，為品牌提供動態(tài)坐標(biāo)系。

這種轉(zhuǎn)變源于對消費趨勢的深刻洞察。天貓品牌營銷中心新消費品牌營銷總監(jiān)卜卜指出，當(dāng)前消費決策已從“標(biāo)簽驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“情緒驅(qū)動”，品牌若僅聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新或單純追逐流量，極易陷入“高成本拉新-低復(fù)購流失”的惡性循環(huán)。以可拆卸床墊品牌棲作為例，其通過精準(zhǔn)定位“寶媽”群體需求，將產(chǎn)品拆解過程轉(zhuǎn)化為內(nèi)容營銷素材，2025年以7億元銷售額登頂細分品類榜首。這種從“賣貨”到“經(jīng)營用戶”的轉(zhuǎn)型，正是天貓扶持體系的核心目標(biāo)。

在流量運營層面，平臺正打破“大促依賴癥”。2026年，新品牌將獲得更穩(wěn)定的流量支持：除大促期間外，日常經(jīng)營中可享受淘寶首頁、搜索推薦等黃金位置的曝光機會，配合20%的額外流量加投，幫助品牌降低對促銷節(jié)點的依賴。參半創(chuàng)始人尹闊透露，其口腔護理品牌通過優(yōu)化日銷周期的用戶運營，復(fù)購率提升至行業(yè)平均水平的1.8倍，“穩(wěn)定經(jīng)營比爆發(fā)式增長更重要”。

人群細分策略的升級尤為關(guān)鍵。天貓將消費者畫像從傳統(tǒng)的人口統(tǒng)計學(xué)維度，擴展至20類場景化標(biāo)簽，涵蓋“職場解壓族”“精致寵媽黨”“戶外探險家”等新興群體。這種分類方式基于平臺海量交易數(shù)據(jù)，能夠捕捉情緒化消費需求——例如，某高端毛絨玩具品牌通過鎖定“寶媽”群體，避開與職場白領(lǐng)市場的無效競爭，客單價提升40%的同時，轉(zhuǎn)化率增長65%。卜卜解釋：“當(dāng)消費變成‘液態(tài)’的，品牌需要比消費者更懂自己的潛在需求?！?/p>

為幫助品牌建立長效競爭力，天貓還構(gòu)建了“診斷-對標(biāo)-優(yōu)化”的閉環(huán)體系。聯(lián)合一財商學(xué)院推出的“五力模型”，可對品牌的內(nèi)容創(chuàng)作、用戶運營、貨品結(jié)構(gòu)等關(guān)鍵能力進行評分；引入的CBI指數(shù)則從知名度、忠誠度等維度提供行業(yè)參照?？刹鹦洞矇|品牌棲作的聯(lián)合創(chuàng)始人李靜表示：“通過持續(xù)復(fù)盤用戶畫像，我們明確了‘可拆洗=健康睡眠’的核心定位，這比盲目投放更有效。”

2026年，天貓將扶持規(guī)模從500家擴展至2000家，并針對細分品類TOP品牌加大激勵力度，計劃孵化150個億元級新品牌。這種“擴容+提質(zhì)”的雙重策略，旨在為不同發(fā)展階段的品牌提供差異化支持：初創(chuàng)品牌可通過精準(zhǔn)流量和診斷工具快速冷啟動，成熟品牌則借助行業(yè)對標(biāo)實現(xiàn)高質(zhì)量增長。正如尹闊所言：“消費市場的創(chuàng)新不在于顛覆性技術(shù)，而在于讓用戶感知到的細節(jié)優(yōu)化。”當(dāng)平臺將這種理念轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的經(jīng)營方法論，新品牌的突圍之路正變得愈發(fā)清晰。