近日，胡潤研究院發(fā)布的《2025胡潤男企業(yè)家榜》引發(fā)市場關(guān)注，東鵬飲料創(chuàng)始人林木勤與其子林煜鵬憑借910億元財富位列第46名。這一成績不僅是對其商業(yè)成就的肯定，更折射出東鵬飲料從區(qū)域品牌成長為行業(yè)標桿的歷程。在功能性飲料市場長期被外資主導(dǎo)的背景下，東鵬飲料通過精準的戰(zhàn)略布局與持續(xù)創(chuàng)新，逐步打破市場格局，成為國內(nèi)飲料行業(yè)的代表性企業(yè)。

2003年，林木勤接手瀕臨倒閉的深圳市東鵬飲料實業(yè)公司時，國內(nèi)功能性飲料市場幾乎被紅牛等外資品牌壟斷。彼時，紅牛6元/罐的定價讓下沉市場的勞動者和年輕群體望而卻步。林木勤敏銳捕捉到這一市場空白，決定以差異化策略破局。他帶領(lǐng)團隊優(yōu)化供應(yīng)鏈、創(chuàng)新包裝形式，推出塑料瓶裝東鵬特飲，將價格控制在紅牛的一半以下，迅速吸引價格敏感型消費者。產(chǎn)品設(shè)計上，防塵蓋的加入解決了戶外工作者和長途司機的衛(wèi)生顧慮，功能性成分配比的反復(fù)調(diào)試則平衡了提神效果與口感清爽度，為產(chǎn)品奠定了性價比優(yōu)勢。

渠道拓展與品牌建設(shè)同步推進。林木勤親自帶隊拜訪經(jīng)銷商，逐步構(gòu)建起覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，使東鵬特飲滲透至城市與鄉(xiāng)村的各個角落。2013年，公司簽約謝霆鋒作為代言人，并通過贊助馬拉松、電競賽事等活動，傳遞“年輕、活力、拼搏”的品牌形象。隨著“累了困了喝東鵬特飲”的口號深入人心，產(chǎn)品成功突破外資品牌的渠道封鎖，2021年登陸上交所主板，成為國內(nèi)功能性飲料第一股。

面對消費升級趨勢，東鵬飲料未滿足于單一爆品的成功，而是以場景化戰(zhàn)略推動多品類擴張。電解質(zhì)飲料“東鵬補水啦”的推出是其場景化布局的典型案例。針對運動、軍訓(xùn)、高溫作業(yè)等汗點場景，產(chǎn)品推出380ml便攜裝、555ml日常裝及900ml家庭裝，口味涵蓋西柚、檸檬、白桃等經(jīng)典果味，并創(chuàng)新無糖系列和冰爆薄荷限定款。2024年秋冬，清潤雪梨味新品上市，進一步豐富場景適配性。

基于“東鵬補水啦”的經(jīng)驗，公司將場景化打法復(fù)制至更多賽道：1L裝果之茶瞄準家庭餐桌與戶外野餐場景；即飲咖啡“東鵬大咖”切入通勤與辦公場景；無糖茶系列“上茶”適配居家與寫字樓場景；植物蛋白飲料“海島椰”則聚焦喜事場景。截至目前，東鵬飲料通過“1+6多品類戰(zhàn)略”，覆蓋能量飲料、電解質(zhì)飲料、茶飲料、咖啡、植物蛋白飲料等領(lǐng)域，終端網(wǎng)點超420萬家，完成從單一產(chǎn)品到場景解決方案的升級。

供應(yīng)鏈與營銷的協(xié)同支撐是場景化戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵。東鵬飲料已規(guī)劃13大生產(chǎn)基地，其中9個已投產(chǎn)，天津、昆明、中山、海南基地正在建設(shè)中。帶板運輸模式降低物流成本，數(shù)字化系統(tǒng)提升周轉(zhuǎn)效率，確保區(qū)域場景需求激增時快速響應(yīng)。營銷層面，公司投放超30萬臺冰柜作為場景入口，聯(lián)合3200家經(jīng)銷商實現(xiàn)精細化陳列：高速服務(wù)區(qū)陳列東鵬特飲，寫字樓周邊布局“東鵬補水啦”，便利店設(shè)多品類專區(qū)，實現(xiàn)產(chǎn)品與消費場景的無縫對接。

強勁的戰(zhàn)略執(zhí)行力轉(zhuǎn)化為亮眼業(yè)績。2025年前三季度，東鵬飲料營收168.44億元，歸母凈利潤37.61億元，同比分別增長34.13%和38.91%。其中，電解質(zhì)飲料“東鵬補水啦”營收28.47億元，占比提升至16.91%，西南、華北區(qū)域增速達48.9%和72.9%。產(chǎn)品覆蓋全國420萬家終端，并出口至31個國家和地區(qū)。公司已在印尼、越南設(shè)立子公司并布局產(chǎn)能，海南基地加速建設(shè)，持續(xù)將國內(nèi)場景滲透經(jīng)驗復(fù)制至國際市場。