科客點評：寫完這篇文章，我被老羅敢于否定自己的精神感動了。

　　8月25日，老羅的錘子科技終于再次召開發(fā)布會了。

　　雖然萬千錘粉朝思暮想的Smartisan T2未能到來，但傳說已久的千元機“小錘子”終于現(xiàn)身。只不過，人家不叫“小錘子”，叫“堅果”。按常理說，文章寫到這里，就應(yīng)該花一定篇幅介紹堅果手機參數(shù)了。

　　但考慮到老羅在發(fā)布會上最多花了5分鐘介紹配置（不能再多了），因此科客在此也簡略一點隨便說說好了：驍龍615+5.5英寸屏+500萬/1300萬像素，反正就是差不多大概就是千元機的樣子。

　　就是這樣一臺配置普通但“漂亮得不像實力派”的千元機，開售幾分鐘內(nèi)便被搶光了。至于現(xiàn)貨多少嘛，信老羅的“量很大”就對了。堅果情懷依舊、現(xiàn)貨又足，最重要的是價格便宜，相信沒買T1的錘粉們這次再也找不到不買的理由。

　　這回，錘粉們該心滿意足了吧？可惜苦了老羅，為了推出這款售價899元起的堅果手機，為了讓更多的人感受到情懷的力量，他不惜打臉，多次用行動和語言反駁自己曾用激烈言辭捍衛(wèi)的觀點。

“水粉色系就是臭土鱉喜歡的顏色”

　　堅果手機和外觀高貴的Smartisan T1不同，它顏色豐富，有紅橙黃綠青藍紫七個水粉色后蓋供用戶可選，同時，系統(tǒng)能夠自動識別后蓋的顏色，換上與之相應(yīng)的主題顏色，渾然天成兩面一起粉粉噠。

　　對于這樣的水粉色系，老羅曾在微博和網(wǎng)友展開過深入討論，剛開始的時候，老羅是很冷靜的，他表示“水粉色系的通常不適合做高端產(chǎn)品”，在網(wǎng)友的逼問下，他說出了內(nèi)心的想法，“好吧，水粉色系就是臭土鱉喜歡的顏色”，甚至還提出反問“你什么時候見過有文化的人喜歡粉色”，最后演變?yōu)椤巴僚ⅰ⑸倒媚锒枷矚g（水粉色系）”，而喜歡喜歡穿粉色衣服女孩的男生則是“土男生”。

　　不知道已經(jīng)購入或者將要購入堅果手機的人聽到此番話會作何感想。但考慮到老羅的新東方背景，“土鱉”并非貶義詞，它只是“海龜”的補集而已嘛。不過，老羅有一點還真是值得佩服，那就是說到做到，“水粉色系的通常不適合做高端產(chǎn)品”，他這次做的就是低端機啊！

　　那么現(xiàn)在問題來了，對堅果手機感興趣的你，到底是臭土鱉，還是土女孩、土男孩呢？

“我把產(chǎn)品定位在精英階層”

　　無論是產(chǎn)品、官網(wǎng)還是發(fā)布會現(xiàn)場，我們或多或少都能從錘子科技的身上看到一絲蘋果的影子。老羅崇尚蘋果、曾定位精英，甚至還高冷地說出了“買不起就別指責(zé)”的這句話。只為精英生產(chǎn)手機的羅老羅這次變了，定價899元的堅果手機明顯就是瞄準了廣大年輕屌絲用戶。

　　據(jù)老羅在發(fā)布會現(xiàn)場透露的消息，T1到目前為止一共售出255626臺。雖然老羅表示這個數(shù)字是以2600元左右的均價賣出去的，再加上錘子是初創(chuàng)公司，這樣的成績算不錯了。但是，255626臺什么概念？創(chuàng)立時間差不多的一加一年還賣出了140萬臺一加手機1代呢，T1連這個數(shù)的1/5都不到。

　　所以說，理想是豐滿的，現(xiàn)實是骨感的。老羅既是工匠，但他也是商人嘛。哪有不想掙錢的商人呢。再說了，有了錢，才可能完成情懷嘛。

“定2999的本質(zhì)就是拿消費者當傻子嘛”

　　曾有記者問老羅，“為什么價格定3000，不定個2999？”老羅的回答很直接，“很猥瑣，為什么不磊落一點呢？定2999的本質(zhì)就是拿消費者當傻子嘛。”的確，現(xiàn)在的消費者都不是傻子，這樣的定價策略反而能因真誠獲得更多人點贊。可惜的是，發(fā)布會一開，大家發(fā)現(xiàn)，老羅的定價策略全變了。

　　這次不是最早的3000，也不是之前的1500，而是899。不僅堅果手機定價899元，連一同推出的背殼、保護套，也是29元、49元、99元的定價。要不然說老羅聰明呢，之前的T1面向高端人士，現(xiàn)在的堅果面向大（diao）眾（si），定價自然也要變一變。一元錢，也是愛。

“什么四百張幻燈片邊做邊講，一聽就是胡說八道的”

　　老羅不光打自己的臉，還打自己員工的臉。

　　有不少網(wǎng)友反映8月26日堅果發(fā)布會的幻燈片有失水準，不僅顯示時間不對，內(nèi)容也略顯粗糙。當晚，錘子御用設(shè)計師許岑便發(fā)布微博稱，由于之前準備好的幻燈片在現(xiàn)場完全不能打開，只能重做，一共“446頁”，“后面的三百來頁甚至是他一邊講我一邊做出來的”。很快，就有人放出了一張“錘子員工在現(xiàn)場蹲著做幻燈片”的照片。

　　感人！這個故事真感人！中國好員工的節(jié)奏！

　　可惜的是，老羅很快就出來打臉了，“什么四百張幻燈片邊做邊疆，一聽就是胡說八道的”。后面還引發(fā)的一系列撕逼大戰(zhàn)，在此科客就不贅述了。到底是誰在胡說八道已經(jīng)不重要了。反正，效果已經(jīng)達到了，大家更為熱烈地在討論堅果以及那個蹲著做PPT的錘子員工了。

都這樣了，大家再不入手就太說不過去了

　　情懷，老羅肯定是有的。為了讓更多人賣得起一份情懷，老羅甚至打臉打上了癮，定價899元就算了，甚至顏色都是自己最不喜歡的水粉色。老羅有文化嘛，怎么可能喜歡這個顏色，一定是硬逼著自己上。都這樣了，大家再不入手就太說不過去了。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（文/Alice）