科客點評：高端or平民，銷量好才是王道！

　　4月29日，HTC（宏達電）向新興市場推出的低價格智能手機一度成為該公司近期利潤復蘇的重要推動力，因此當小米公司上周在印度市場推出低價手機的消息傳出后，這也就意味著HTC將在新興市場面臨著激烈的競爭。

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　　HTC公司首席財務官張嘉臨近期聲稱，這樣的激烈競爭可能會無關緊要。與此同時，該公司似乎要放棄多數注重節約成本的消費者，而是將更多地關注那些愿意花費更多開支的用戶。

　　在HTC預測今年第二季度的營收將下29%之后，張嘉臨為HTC重點關注中高端智能手機的戰略進行了辯護。事實上，在幾年之前，HTC的手機銷量就退出了世界前10的榜單。

　　以下就是張嘉臨近期針對手機戰略調整事宜接受外媒采訪的部分內容。

　　問：是小米進軍印度市場改變了HTC在新興市場的戰略嗎？

　　張嘉臨（以下簡稱“張”）：我們的客戶與小米公司的客戶不同。小米手機成本只有5000到6000印度盧比（約合79美元到95美元），而我們在印度市場推出的最低價格的產品可能約為11000印度盧比。目前，我們在印度市場最暢銷的手機售價大約在20000到25000印度盧比。當地的學生們可能會選擇5000或6000盧比的手機，但是他們在畢業工作后，可能就會升級手機，這樣他們就會選擇我們的產品。

　　問：HTC考慮在新興市場進一步下調手機售價嗎？

　　張：我們不能以那種方式競爭。那些低成本的手機廠商只關注產品銷量，但是，除了智能手機之外，這些廠商還能夠被稱作是“炫酷”的技術品牌嗎？我不這樣認為。

　　問：因此，品牌形象比數量更重要？

　　張：許多人都提出這樣的問題。我們認為，那才是正確的戰略，因為我們從高端制造商起步，仍有空間讓我們成為具有一定市場規模的廠商。旗艦式產品會產生光圈效應，可以隨之推出中檔和入門級的手機。值得期待的是，這樣的市場將會越來越大，整體表現因而也將會非常穩健。營收渠道與品牌認可度緊密相關，這也是自然而然的事，這因而也是我們重點關注的事情。

　　問：HTC當初拋售在知名耳機制造商Beats中的多數股權，這是一個錯誤嗎？

　　張：這一措施是正確的，我們的股東從中獲得了一些利潤。畢竟，我們發現很難從那種合作關系中找到協同性。許多商店都在銷售Beats耳機，但是消費者并不一定為了使用Beats耳機而購買一款HTC手機。我們很難通過Beats來提升HTC的品牌影響力。

　　問：HTC的產品線如何？

　　張：我們可能會在今年底的假期銷售旺季期間推出另一款智能手機。過去，我們往往會在第二季度推出公司的旗艦式產品，但卻因此錯過了假期銷售旺季的機遇。

　　問：自從今年3月底以來，董事長王雪紅也同時兼任HTC首席執行官。自那以來，HTC公司有何變化？

　　張：她將更多的時間花費在規劃公司的未來、組織架構以及制定重要執行標準等方面。未來你們會看到更多的變化。（騰訊科技）