1月2日，上海，林清軒舉辦了一場(chǎng)上市答謝活動(dòng)。面對(duì)媒體關(guān)于企業(yè)未來(lái)規(guī)劃的提問(wèn)，創(chuàng)始人孫來(lái)春給出了一個(gè)令人深思的答案：“林清軒最珍貴的資產(chǎn)，將是一個(gè)能夠走向全球的強(qiáng)大組織?！边@一觀點(diǎn)，折射出這家本土美妝品牌對(duì)自身發(fā)展路徑的深刻思考。
孫來(lái)春在訪談中詳細(xì)解釋了企業(yè)認(rèn)知的轉(zhuǎn)變。他坦言，過(guò)去林清軒主要依靠產(chǎn)品利潤(rùn)生存，但近三年來(lái)，戰(zhàn)略利潤(rùn)已成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這種轉(zhuǎn)變并非偶然，而是企業(yè)認(rèn)知升級(jí)的必然結(jié)果。在他看來(lái)，許多本土品牌在初期能夠憑借單一爆款或流量紅利實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，但當(dāng)企業(yè)試圖向更高階段發(fā)展時(shí)，往往會(huì)遇到管理、研發(fā)和跨文化運(yùn)營(yíng)等方面的瓶頸。
“認(rèn)知的短板會(huì)限制企業(yè)看到未來(lái)的機(jī)會(huì)?！睂O來(lái)春直言不諱。他指出，上市對(duì)于林清軒而言，不僅是一個(gè)重要的里程碑，更是推動(dòng)認(rèn)知升級(jí)和戰(zhàn)略聚焦的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。未來(lái)，企業(yè)的重心將不再局限于某個(gè)明星單品，而是致力于打造一個(gè)能夠持續(xù)創(chuàng)新、滿足消費(fèi)者需求的強(qiáng)大組織。
為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，林清軒制定了具體的行動(dòng)計(jì)劃，涵蓋渠道優(yōu)化、科研投入和全球化布局三個(gè)核心領(lǐng)域。在渠道方面，品牌試圖打破線上線下的界限，通過(guò)抖音等平臺(tái)提供低價(jià)入門產(chǎn)品吸引流量，再通過(guò)線下門店的體驗(yàn)服務(wù)實(shí)現(xiàn)高客單價(jià)轉(zhuǎn)化。這種“流量漏斗”模式對(duì)內(nèi)部管理提出了極高要求，需要兩套渠道團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作。
科研創(chuàng)新是另一個(gè)重點(diǎn)。林清軒堅(jiān)持“山茶花”與前沿科技的雙軌發(fā)展，與上海交通大學(xué)等機(jī)構(gòu)合作，構(gòu)建“天然植萃+生物科技”的技術(shù)壁壘。然而，從實(shí)驗(yàn)室研究到市場(chǎng)認(rèn)可，這一過(guò)程充滿挑戰(zhàn)，需要長(zhǎng)期投入和耐心。
在全球化方面，孫來(lái)春表現(xiàn)出謹(jǐn)慎的態(tài)度。他承認(rèn)，直接以品牌形式出海面臨諸多困難，因此選擇優(yōu)先聚焦華人市場(chǎng)，并考慮通過(guò)投資并購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。這一策略反映了國(guó)貨高端品牌在出海過(guò)程中普遍面臨的困境：文化差異、品牌認(rèn)知不足以及激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。如果選擇并購(gòu)海外品牌，林清軒還將面臨跨文化管理和多品牌運(yùn)營(yíng)的新挑戰(zhàn)。
林清軒對(duì)“組織力”的重視，反映了國(guó)內(nèi)美妝行業(yè)進(jìn)入新發(fā)展階段的現(xiàn)實(shí)。當(dāng)流量紅利逐漸消退，資本回歸理性，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終將取決于組織效率、創(chuàng)新能力和可持續(xù)進(jìn)化能力。孫來(lái)春多次強(qiáng)調(diào)，僅依賴某項(xiàng)具體技術(shù)容易被取代，因此林清軒選擇“天然植物+科技”的模式，將競(jìng)爭(zhēng)力建立在長(zhǎng)期、系統(tǒng)的科研深耕之上。
他坦言，林清軒將華為、海爾等具有全球運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)內(nèi)企業(yè)作為榜樣。然而，從一家產(chǎn)品公司轉(zhuǎn)型為平臺(tái)型組織，其難度不亞于二次創(chuàng)業(yè)。這要求創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在激勵(lì)機(jī)制、人才結(jié)構(gòu)、決策流程和企業(yè)文化等方面進(jìn)行全面革新。“當(dāng)我真正退休的那一天，”孫來(lái)春總結(jié)道，“如果林清軒已經(jīng)成為一個(gè)能夠代表中國(guó)、躋身世界前五的化妝品企業(yè)，那將是我最驕傲的時(shí)刻。”
