在外貿(mào)行業(yè)，從業(yè)者們常常面臨一個棘手的問題：當(dāng)國內(nèi)從業(yè)者進(jìn)入夢鄉(xiāng)時，海外客戶卻正值工作時段。等第二天醒來查看郵箱，那些深夜發(fā)來的海外詢盤，往往已被反應(yīng)更快、報價更低的同行搶走。這種因時差導(dǎo)致的焦慮，曾讓許多外貿(mào)人頭疼不已。不過，如今這一狀況正因AI技術(shù)的廣泛應(yīng)用而發(fā)生改變。

從泉州一家鞋廠借助AI選品，將一雙看似普通的“丑拖鞋”以145美元的價格成功推向市場，到義烏眾多商戶利用AI生成大量符合不同地區(qū)審美的品牌視頻，在中東市場收獲頗豐，再到阿里國際站數(shù)據(jù)顯示今年新貿(mào)節(jié)期間，每天新涌入的買家數(shù)量同比增長40%。種種跡象表明，到2026年，AI對于外貿(mào)從業(yè)者而言，已不再是可有可無的選擇，而是決定企業(yè)能否在競爭中脫穎而出的關(guān)鍵因素。AI帶來的不僅僅是工作效率的提升，更重要的是為外貿(mào)訂單增添了確定性。

若仍認(rèn)為AI僅能用于撰寫開發(fā)信、簡單翻譯英語，那很可能正在錯失外貿(mào)行業(yè)的新一輪發(fā)展機(jī)遇。在選品環(huán)節(jié)，AI正逐漸取代傳統(tǒng)的主觀判斷方式。成都一家外貿(mào)公司，將歷屆世界杯的消費(fèi)數(shù)據(jù)以及谷歌趨勢等信息輸入AI模型，依據(jù)模型給出的選品建議，成功鎖定了下一季度的爆款產(chǎn)品。以往人工分析一款產(chǎn)品需要三五天時間，如今AI一天就能完成四款產(chǎn)品的分析。

在營銷領(lǐng)域，“一句話生成一條TVC”已從設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。義烏全球數(shù)貿(mào)中心運(yùn)用AI技術(shù)，為商戶批量生成了上千條符合歐美、中東不同審美標(biāo)準(zhǔn)的品牌視頻。過去拍攝一條廣告片成本高昂，動輒幾十萬元，如今借助AI，成本還不到原來的十分之一。

在獲取客戶方面，AI化身為24小時不間斷工作的“金牌業(yè)務(wù)員”。上海一家機(jī)械設(shè)備公司在凌晨一點(diǎn)收到沙特客戶的詢盤，AI迅速自動回復(fù)，主動詢問客戶采購用途、項(xiàng)目背景等信息，與客戶進(jìn)行了五六輪溝通。待第二天業(yè)務(wù)員上班時，客戶已基本確定合作意向。最終，這筆訂單價值高達(dá)2000萬美元。

這些并非虛構(gòu)的科幻場景，而是當(dāng)下外貿(mào)行業(yè)的真實(shí)寫照。AI正在重塑跨境貿(mào)易的底層邏輯。過去二十年，外貿(mào)競爭的核心在于“信息差”，誰能率先找到客戶，誰就能在市場中占據(jù)優(yōu)勢。而如今，競爭的核心已轉(zhuǎn)變?yōu)椤绊憫?yīng)差”，只有能夠更快、更精準(zhǔn)、更貼心地響應(yīng)客戶需求的企業(yè)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

例如，亞馬遜的AI購物助手Rufus能夠像貼心的生活伴侶一樣，幫助用戶做出購物決策；馬士基利用AI數(shù)字孿生技術(shù)對全球數(shù)千艘船舶進(jìn)行調(diào)度，將供應(yīng)鏈風(fēng)險從“事后補(bǔ)救”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆虑邦A(yù)判”。平臺在不斷變革，買家需求日益多樣，物流行業(yè)也在持續(xù)創(chuàng)新。如果外貿(mào)從業(yè)者不能緊跟時代步伐，被淘汰將是遲早的事。

對于深耕中俄市場的外貿(mào)企業(yè)來說，同樣需要積極擁抱AI技術(shù)。當(dāng)前，中俄貿(mào)易正處于歷史最佳時期，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，競爭也愈發(fā)激烈。過去，依靠勤奮努力或許能夠取得一定成績，但未來，只有借助智能技術(shù)才能實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑。2026年4月13日，全俄通第六屆中俄貿(mào)易高峰論壇將在濟(jì)南舉行。本屆論壇以“智能深耕品牌長新”為主題，聚焦AI在外貿(mào)領(lǐng)域的實(shí)際應(yīng)用。屆時，將深入探討AI如何助力企業(yè)在俄羅斯市場獲取訂單、以最低成本實(shí)現(xiàn)俄語市場本地化營銷，以及如何利用AI及時響應(yīng)客戶詢盤等實(shí)際問題。

在往屆論壇中，已有上千家外貿(mào)企業(yè)通過全俄通成功打開俄羅斯市場。此次論壇將目光聚焦于AI這一重塑外貿(mào)格局的關(guān)鍵變量。如果您正在從事或計劃開展俄羅斯業(yè)務(wù)，渴望了解同行成功背后的工具與策略，不妨前往濟(jì)南，共同探討AI、訂單與中俄貿(mào)易下一個十年的發(fā)展話題。