在機(jī)場候機(jī)大廳，一位旅客正坐在“樂摩吧”按摩椅上，通過手機(jī)掃碼支付十幾元后，享受著15分鐘的肩頸放松服務(wù)。這樣的場景，如今已遍布全國數(shù)千個商業(yè)綜合體、影院和交通樞紐，成為共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域一道獨特的風(fēng)景線。

11月25日，以共享按摩椅業(yè)務(wù)起家的福建企業(yè)樂摩科技正式在港交所啟動招股程序。根據(jù)公開披露的信息，公司計劃全球發(fā)售555.56萬股股份，其中香港本地發(fā)售55.56萬股，國際市場發(fā)售500萬股，招股期將持續(xù)至11月28日，最高發(fā)行價格定為每股40港元。這一動作標(biāo)志著這家深耕共享按摩領(lǐng)域的企業(yè)正式叩響資本市場大門。

從2016年切入共享經(jīng)濟(jì)賽道，到2024年實現(xiàn)近8億元年營收并連續(xù)三年穩(wěn)居行業(yè)市場份額榜首，樂摩科技的發(fā)展軌跡恰似中國共享經(jīng)濟(jì)從野蠻擴(kuò)張到精細(xì)化運營的轉(zhuǎn)型樣本。其創(chuàng)始人團(tuán)隊深厚的行業(yè)積淀，為企業(yè)的崛起奠定了堅實基礎(chǔ)。

公司創(chuàng)始人謝忠惠的商業(yè)嗅覺源于二十年創(chuàng)業(yè)歷程的淬煉。2001年至2008年期間，他擔(dān)任真彩文具銷售總監(jiān)及副總經(jīng)理，主導(dǎo)辦公用品銷售體系搭建；2011年創(chuàng)立上海福健實業(yè)后，開始涉足按摩設(shè)備制造領(lǐng)域。這種從傳統(tǒng)制造業(yè)向共享服務(wù)領(lǐng)域的跨界轉(zhuǎn)型，使其在2016年共享經(jīng)濟(jì)風(fēng)口來臨時，果斷選擇在商場、影院等高流量場景布局按摩椅業(yè)務(wù)。

2017年，擁有遠(yuǎn)紅外桑拿房運營經(jīng)驗的韓道虎加入管理層，成為公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵推手。這位曾任職深交所上市公司董事的商業(yè)精英，不僅帶來資本運作經(jīng)驗，更通過引入智能健康硬件研發(fā)資源，推動產(chǎn)品向智能化、個性化方向升級。目前，公司已形成覆蓋全國300多個城市的53.3萬臺設(shè)備網(wǎng)絡(luò)，累計服務(wù)超1.74億人次，注冊會員突破4000萬。

支撐其市場統(tǒng)治力的，是獨特的“直營+合伙人”雙輪驅(qū)動模式。直營體系貢獻(xiàn)了超83%的營收，通過標(biāo)準(zhǔn)化運營確保服務(wù)質(zhì)量；合伙人模式則通過輕資產(chǎn)擴(kuò)張解決下沉市場覆蓋難題，目前該模式貢獻(xiàn)約14%的收入。這種組合策略使公司在2022至2024年間實現(xiàn)交易額從5.56億元到11.62億元的跨越式增長，單筆消費均價從12.28元穩(wěn)步提升至14.41元。

然而，快速擴(kuò)張帶來的運維挑戰(zhàn)也逐漸顯現(xiàn)。在“樂摩吧”小程序2.4分的用戶評分背后，是設(shè)備故障、衛(wèi)生問題等投訴。招股書坦言，品牌聲譽高度依賴服務(wù)穩(wěn)定性，任何關(guān)于設(shè)備維護(hù)、衛(wèi)生狀況的負(fù)面報道都可能影響消費者信任。數(shù)據(jù)顯示，2024年有近三成用戶反饋遇到過設(shè)備異?；蚯鍧嵅坏轿坏那闆r。

面對成長陣痛，樂摩科技將技術(shù)升級列為戰(zhàn)略重點。此次募資計劃中，除繼續(xù)擴(kuò)張國內(nèi)外市場網(wǎng)點外，公司將投入資源研發(fā)具備定制化功能的智能按摩設(shè)備，并優(yōu)化數(shù)字化管理系統(tǒng)。通過引入AI算法實現(xiàn)按摩力度自適應(yīng)調(diào)節(jié)、開發(fā)多語言交互界面等創(chuàng)新，旨在提升用戶體驗的同時降低運維成本。

在東南亞市場拓展計劃中，泰國將成為首個海外試點。公司計劃通過本地化運營團(tuán)隊，結(jié)合當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣調(diào)整服務(wù)模式。這種謹(jǐn)慎的國際化步伐，反映出管理層對跨文化運營風(fēng)險的清醒認(rèn)知——畢竟，在共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)與本土化需求的平衡始終是跨國企業(yè)面臨的永恒課題。