在白酒行業(yè)深度調(diào)整的背景下，港股白酒第一股珍酒李渡（06979）發(fā)布2025年度盈利預警，營收與凈利潤出現(xiàn)階段性波動。這一調(diào)整既反映了行業(yè)消費需求收縮、渠道庫存高企的共性壓力，也體現(xiàn)了企業(yè)主動優(yōu)化渠道、重構(gòu)發(fā)展模式的戰(zhàn)略選擇。面對市場挑戰(zhàn)，公司通過管理層升級、渠道創(chuàng)新、品牌協(xié)同等舉措，在短期陣痛中夯實長期發(fā)展根基，為穿越行業(yè)周期積蓄力量。

2025年，國內(nèi)白酒行業(yè)進入深度調(diào)整期，消費場景收縮、價格體系承壓成為普遍現(xiàn)象。珍酒李渡主動放棄短期規(guī)模擴張，聚焦渠道健康度提升。下半年，公司系統(tǒng)推進去庫存工作，通過優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)、控制發(fā)貨節(jié)奏等措施，有效緩解渠道經(jīng)營壓力，穩(wěn)定市場價格體系。盡管當期營收和凈利潤受到階段性影響，但為后續(xù)良性發(fā)展掃清了障礙。根據(jù)盈利預警，公司2025年預計實現(xiàn)營收35.5億至37億元，股東應占凈利潤5.2億至5.8億元。這一調(diào)整被視為企業(yè)立足長遠、主動適應行業(yè)變革的戰(zhàn)略抉擇。

人才戰(zhàn)略成為珍酒李渡突破周期的關(guān)鍵支撐。2025年10月，公司任命具有30余年行業(yè)經(jīng)驗的湯向陽為首席執(zhí)行官，全面統(tǒng)籌集團運營及核心品牌發(fā)展。湯向陽自1989年加入公司，2014年執(zhí)掌李渡酒業(yè)后，通過精準的品牌定位和創(chuàng)新營銷模式，推動李渡從區(qū)域品牌躍升為全國兼香型白酒重要力量。2024年，李渡品牌實現(xiàn)營收13.1億元，成為集團穩(wěn)健增長的重要引擎。此次人事調(diào)整被視為公司基于長期發(fā)展的戰(zhàn)略布局，旨在依托其深厚的行業(yè)積淀，為品牌升級、渠道重構(gòu)提供專業(yè)支持。

在激勵機制方面，珍酒李渡堅持市場化導向，通過優(yōu)化薪酬體系吸引和留住核心人才。公司結(jié)合行業(yè)競爭態(tài)勢和企業(yè)發(fā)展需求，建立與業(yè)績掛鉤的激勵機制，激發(fā)管理團隊活力。同時，在行業(yè)調(diào)整期優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，聚焦核心業(yè)務板塊提質(zhì)增效，推動人力成本與經(jīng)營效益精準匹配。這種“穩(wěn)團隊、提效率”的策略，為戰(zhàn)略落地提供了人才保障，也增強了企業(yè)應對市場波動的能力。

品牌矩陣的協(xié)同效應是珍酒李渡抵御風險的重要優(yōu)勢。公司旗下?lián)碛姓渚?、李渡、湘窖、開口笑四大品牌，形成覆蓋多價位、多區(qū)域的立體化布局。2025年上半年，在行業(yè)整體承壓的情況下，李渡品牌營收同比僅下滑9.4%，遠優(yōu)于行業(yè)平均水平，成為穩(wěn)定業(yè)績的壓艙石；珍酒作為營收主力，雖受消費場景收縮影響出現(xiàn)波動，但其品牌底蘊和市場基礎(chǔ)依然穩(wěn)固。兩大核心品牌“一穩(wěn)一進”的格局，為公司應對市場波動提供了充足緩沖，也為后續(xù)協(xié)同發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

渠道革新是珍酒李渡突破行業(yè)困境的核心抓手。公司創(chuàng)新推出“萬商聯(lián)盟”模式，通過篩選優(yōu)質(zhì)終端零售商，搭建全國化精準銷售網(wǎng)絡。該模式以高渠道利潤、嚴格市場管控和權(quán)益綁定為特色，打造廠商利益共同體。截至目前，萬商聯(lián)盟已簽約數(shù)千家聯(lián)盟商，覆蓋全國數(shù)百個城市，戰(zhàn)略大單品市場表現(xiàn)亮眼。2025年9月，公司進一步推出聯(lián)盟商權(quán)益支付計劃，以股權(quán)贈與強化核心渠道綁定，提升渠道凝聚力。這一模式摒棄傳統(tǒng)壓貨邏輯，聚焦終端動銷和消費者體驗，契合行業(yè)從規(guī)模擴張向價值深耕轉(zhuǎn)型的趨勢。

在市場布局上，珍酒李渡精準把握消費趨勢變化。一方面，深耕次高端及大眾價位帶，下沉縣鄉(xiāng)市場，提升市場滲透率；另一方面，聚焦婚宴、家宴等剛性消費場景，挖掘增量需求，對沖商務、禮贈消費波動。同時，公司堅守品質(zhì)初心，依托貴州、江西兩大核心產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，滿足多元化消費需求。通過“市場下沉+場景拓展+品質(zhì)升級”的組合策略，公司構(gòu)建了更具韌性的發(fā)展模式。

當前，白酒行業(yè)調(diào)整仍在持續(xù)，但長期向好的基本面未變。珍酒李渡通過渠道去庫存、管理層煥新、戰(zhàn)略模式重構(gòu)等關(guān)鍵布局，已完成轉(zhuǎn)型升級的初步準備。湯向陽領(lǐng)銜的管理團隊，正將李渡品牌的成功經(jīng)驗與集團整體發(fā)展相結(jié)合，以萬商聯(lián)盟為核心戰(zhàn)略，統(tǒng)籌品牌、渠道、市場、產(chǎn)品全方位升級。在平衡短期經(jīng)營與長期發(fā)展的過程中，公司兼顧企業(yè)、股東、員工、渠道多方利益，通過主動求變鞏固發(fā)展根基，為行業(yè)洗牌期的突圍奠定基礎(chǔ)。