臨近年末，白酒市場迎來動態(tài)變化，貴州茅臺旗下多款產(chǎn)品市場表現(xiàn)備受關(guān)注。近期，云酒頭條深入多地開展市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)貴州茅臺在應(yīng)對市場變化時(shí)采取了一系列積極舉措，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場韌性。

在高端酒品領(lǐng)域，貴州茅臺飛天產(chǎn)品近期市場表現(xiàn)平穩(wěn)。廣州俊濤名煙名酒連鎖負(fù)責(zé)人張俊宇透露，受大環(huán)境影響，2025年高端酒品價(jià)格普遍調(diào)整，但飛天茅臺近期零售價(jià)穩(wěn)定在1800元/瓶以上。南京莊鼎老酒收藏館負(fù)責(zé)人李凱也表示，盡管11月飛天茅臺價(jià)格出現(xiàn)短期波動，但市場承接力增強(qiáng)，終端零售價(jià)同樣穩(wěn)定在1800元/瓶以上。他提到，日前接到一個(gè)600萬元的大訂單，采購了飛天茅臺、精品茅臺和茅臺1935等產(chǎn)品，這在行業(yè)調(diào)整期較為少見，反映出市場對茅臺品牌的信心。

從全國范圍來看，飛天茅臺價(jià)格整體穩(wěn)健。新浪財(cái)經(jīng)酒價(jià)內(nèi)參顯示，11月16日，53度500ml貴州茅臺酒價(jià)格為1841元/瓶，同比上漲5元；南方都市報(bào)灣區(qū)酒價(jià)顯示，廣州、深圳、東莞和佛山四城飛天茅臺零售均價(jià)為1977.82元/瓶；天津“酒商之家”平臺數(shù)據(jù)顯示，11月3日飛天茅臺酒（散）價(jià)格為1820元/瓶，較前一日上漲20元；“蘇茅直通車”平臺數(shù)據(jù)顯示，11月4日飛天茅臺酒（原）價(jià)格為1865元/瓶，較前一日上漲5元；陜西市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，飛天茅臺終端零售價(jià)維持在1900元/瓶，漲跌幅度較小。

11月電商大促期間，飛天茅臺價(jià)格曾受到一定沖擊。有平臺為吸引流量將飛天茅臺用于引流，導(dǎo)致價(jià)格波動。不過，隨著抖音對非授權(quán)店鋪的整治，價(jià)格迅速回升并趨于平穩(wěn)。經(jīng)銷商表示，價(jià)格波動背后是消費(fèi)者購買力的快速攀升，市場對飛天茅臺的需求依然旺盛。

在次高端白酒市場，茅臺1935表現(xiàn)突出，周轉(zhuǎn)率顯著提升，動銷和開瓶率大幅增長。安徽吉創(chuàng)名品供應(yīng)鏈管理有限公司董事長藺雄英介紹，公司在合肥等城市布局了40多家酒類連鎖，經(jīng)營茅臺1935多年，2025年銷量有所增加，終端動銷良好，開瓶率超過80%。河南酒百惠連鎖總經(jīng)理張海寧也表示，茅臺1935是門店銷量最好的次高端白酒，同比銷量明顯增長。河北酒商李總認(rèn)為，茅臺1935品牌知名度高、品質(zhì)過硬，適合中高端政務(wù)、宴請、聚會等場景，2025年當(dāng)?shù)亻_瓶率增幅達(dá)兩位數(shù)以上。

茅臺1935的成功離不開貴州茅臺的多維度市場策略。在經(jīng)銷商賦能方面，茅臺醬香酒公司建立優(yōu)勝劣汰考核機(jī)制，提供“i茅臺”等數(shù)字化工具，提升終端動銷能力。在客群定位上，聚焦80后商務(wù)及家庭場景，推出1.935L“大象裝”限量款，開瓶率超70%，滿足宴請與分享需求。在文化營銷方面，以“喜相逢”為核心，通過“茅臺1935·尋道中國”、大運(yùn)河文化探尋等活動強(qiáng)化情感連接，并聯(lián)合亞布力論壇塑造高端形象。在消費(fèi)者服務(wù)方面，搭建精細(xì)化服務(wù)平臺，通過“喜相逢”主題活動如購酒贈禮等，增強(qiáng)互動，復(fù)購率顯著提升。

面對宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)周期的影響，貴州茅臺從市場投放、經(jīng)營轉(zhuǎn)型、價(jià)值提升和整體規(guī)劃等方面積極應(yīng)對，堅(jiān)持長期主義，鞏固企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。2025年全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，貴州茅臺表示將調(diào)整飛天53度500ml茅臺酒及相關(guān)產(chǎn)品投放量，強(qiáng)化普茅大單品作為橄欖型產(chǎn)品矩陣“金字塔”底座的地位，激活終端消費(fèi)動能，提升消費(fèi)觸達(dá)率。2024年7月，公司提出客群、場景、服務(wù)“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，聚焦“新商務(wù)”領(lǐng)域；2025年10月，又提出“三重價(jià)值”概念，強(qiáng)調(diào)通過功能、體驗(yàn)和情緒價(jià)值提升公司價(jià)值。11月6日，貴州茅臺在2025年第三季度業(yè)績說明會上表示，未來產(chǎn)能釋放將綜合考慮行業(yè)發(fā)展形勢、內(nèi)部基酒資源規(guī)劃、生態(tài)承載、工匠培養(yǎng)和市場狀況等內(nèi)外部要素，科學(xué)布局。

多位酒商認(rèn)為，白酒行業(yè)具有強(qiáng)周期性，貴州茅臺作為行業(yè)龍頭，其市場地位和內(nèi)在價(jià)值決定了產(chǎn)品表現(xiàn)和價(jià)格。飛天茅臺、精品茅臺和茅臺1935等產(chǎn)品經(jīng)得起市場考驗(yàn)，隨著2026年元旦、春節(jié)白酒消費(fèi)旺季的臨近，其市場表現(xiàn)值得期待。